美国理查德工业阀门集团公司董事长Gil先生

【hc360慧聪网泵阀行业】Gil Richards先生是一位精神矍、和蔼可亲的长者，同时也是美国Richards Industries公司的董事长。他从事阀门行业工作已有五十余年，他曾把一家陷入财务危机的阀门公司发展成为一家业务蓬勃的企业，旗下拥有Jordan、Hex、Marwin以及Bestobell等备受推崇的商业品牌。通过此次采访，Richards先生和我们分享了他以往的成功经验，对中国阀门企业提出了一些中肯的建议，同时也深深地感受到了这位前辈对阀门事业的热爱。

    ·我很自豪可以建立一个有知名度的品牌——美国理查德工业阀门公司，建立了一个出色的团队，建立了强有力的分销渠道。

    ·现在美国是世界上最大的阀门生产国，但最晚到2010年，中国将会成为一个阀门生产大国，这也是为什么要到中国来寻找合作伙伴。

    ·我非常享受整个工作的过程，我一直不断的改进，不断地发掘机会，不断地创造财富。不但是为公司，为员工，也为个人创造财富。

    慧聪网：虽然我与很多泵阀的行业人士打过交道，但是您是目前我见到过阀门行业年纪最大的从业人员，请为我们介绍一下您从事阀门行业的经历？

    理查德：可以说我是由于一次偶然的机会进入阀门行业的。从哈佛大学商学院毕业后，我找的第一份正式工作是在OPW Corporation做销售员，这家公司是汽油阀及配件制造商。一年之后公司收购了Jordan Valve，一家主营调节器的小型阀门公司。当时，他们让我担任这家处境艰难的合资公司的总经理。也许是因为我的MBA学位，这种情况在当时是非常少见的。于是1955年7月22日，我正式踏入了阀门行业。

    慧聪网：刚才谈到了理查德公司，我想了解您是如何创办这家公司的？

    理查德：一开始Jordan Valve公司只有六名员工，我们从提高产品质量着手并建立了一支销售团队。1958年，公司开始赚取利润，进入良好状态。1961年，我得到了一个机会以管理层收购的方式买下了Jordan，并将它正式更名为理查德工业。在温州参展的时候，看到温州的企业非常专注于某一类产品，我们公司阀门产品种类比较广，包括球阀、调节阀、截流阀、疏水器等等，这样才能更好的满足用户的要求。

    慧聪网：我们知道您已经从事这个行业工作五十年了，那在这段时间中您比较得意的一件事情是什么？

    理查德：在这些年中有很多事情发生，可能已经记得不是很清楚了。但是我很自豪可以建立一个有知名度的品牌——美国理查德工业阀门公司，建立了一个出色的团队，还有她强有力的分销渠道。大家都很乐于做这个工作，而且做得非常好。客户对我们的认知度比较高，对我们的质量、我们的努力、我们的技术还有价格方面都很满意。

    慧聪网：理查德阀门集团在业内享有一定的声誉，但是对于中国的很多用户来说，这个品牌还比较陌生，请您为我们介绍一下理查德阀门公司的情况。

    理查德：据我了解在美国有大约500家阀门企业，在中国大概有1500家，在世界范围内大概有五千到六千家阀门企业。这样并不是每个媒体或是传媒都会知道理查德阀门，但是一些真正的用户或者说行业内的人士都很清楚一件事。在美国，只有百分之十的生产厂家制造高端产品，理查德是这百分之十的生产厂家之一。我们的理查德公司已经成立了六十年，而我为这个公司已经“服役”了50年，花了几十年的时间来建立这个品牌和声誉。

    慧聪网：请向我们描述一下，在您的眼中，中国的阀门企业是什么样子？

    理查德：我了解到中国有很多的阀门企业，但也许可能太多了。这些企业的产品质量基本上还不错，而且还在不断的改进。他们的从业人员工作都非常勤勉、努力，管理层的素质也很高，很有抱负、很有事业心。现在美国是世界上最大的阀门生产国，但最晚到2010年，中国将会成为一个阀门生产大国，这也是为什我要到中国来寻找合作伙伴。希望通过各方面合作可以使我们共同发展。

    慧聪网：目前，中国也有不少企业把目标放在全球的阀门市场，中国企业如何很好的去开拓国际市场？请您为我们介绍一下经验。

    理查德：这些中国企业如果足够大，他们可以在世界上一些市场派出他们的销售人员，建立他们的销售网络。当然这样的企业并不是很多，那么他们也可以在当地寻找合作伙伴。在美国，理查德公司就是寻找一些合作伙伴，共同建立一个销售的渠道。借助一些像《阀门世界》这样的杂志和网络的力量。还有一个比较有效的办法就是，参加一些世界性展览会，比如像纽约的Chem展览，德国弗兰克林的Achema，OTC等等这些展览。