【中国阀门网】2007年，大庆炼化公司生产好，管理精，销售俏，销售收入一举突破241.89亿——

    炼化“三招”创下销售收入新高

　　大庆网1月28日讯（司丽华、记者温源） 这几天，一走进大庆炼化公司的大门，人们就会发现，无论是干部还是一线职工，每个人都笑容满面。啥原因？记者采访了解到，2007年，炼化公司打了一场漂亮的攻坚战，以生产丙烯为主线，内增外引，炼化一体化得以顺利实现。公司全年加工原油532.28万吨，同比增加12.06万吨，销售收入一举突破241.89亿元，创历史新高。

　　能不高兴吗？这是历史性突破，是炼化人一点儿一点儿地干出来的。

　　炼化人干活有“窍门”，去年主要使用了“三招”。

　　哪“三招”？

　　第一招是合理优化生产，达到安全生产和经济效益的和谐统一。去年，面对国内石油石化行业激烈的市场竞争和液化气、石蜡等市场持续低迷等不利因素，炼化公司克服了原油和成品油价格倒挂的不利影响，积极调整生产方案，根据市场汽、柴油价格和物料平衡情况，细致测算分析，既避免了因甲醇厂氢气频繁波动给异构脱蜡装置冬季安全生产带来的严重威胁，又提高了两套ARGG装置的生产负荷，提高了公司的整体经济效益。

　　面对装置出现的各类生产问题，该公司及时组织相关部门进行认真分析，做到问题原因分析不清不放过，处理措施不到位不放过，问题得不到解决不放过，使问题得到逐一解决。在TMP试验装置生产中，针对油浆固含量高引起的油浆泵出入口关不严、泵体磨损、系统堵塞以及催化剂跑损等问题，对油浆、汽油回炼量及油浆外甩量等关键操作参数的优化，保证了TMP装置安全平稳运行，为公司今后增产丙烯提供了可靠依据。

　　第二招是合理调整产品结构，保证公司效益最大化。公司以增加丙烯为中心，在两套ARGG装置保持高负荷生产的条件下，基本实现了公司日产丙烯千吨的目标，全年丙烯产量同比增加2.06万吨，为下游化工生产提供了强有力的保证，实现了炼化一体化的目标。

　　公司努力调和高标号汽油、低凝点柴油，增加高附加值产品产量，全年生产高标号汽油151.23万吨，同比增加11.80万吨，占汽油总产量的97.37%。

　　结合市场对成品油质量提高和用量的需求，该公司组织了车用汽油（Ⅲ）的调和实验工作，根据实验结果，93＃车用汽油（Ⅲ）的生产获得成功，并向大庆石化公司提供京Ⅳ标准的柴油组分。

　　接下来，他们以聚丙烯气相抗冲共聚产品生产和聚丙烯酰胺新产品开发为切入点，使得公司聚丙烯气相抗冲共聚、无规共聚和膜料产品同比大幅度增加，并实现了T28F、PPB4228、EPS30R新产品生产的成功，这些产品投入市场后，得到了市场认可和好评，在取得良好效益的同时，增强了公司的市场竞争力。

　　第三招是不断扩大市场份额，产品销售取得突破。大庆炼化公司在市场营销上，不断强化协调沟通力度，抓住配置计划与铁路运输两条主线，主动与炼油板块、化工板块及所属大区公司、大庆分公司紧密结合，与哈铁局及各车辆段紧密结合，多争取好的流向，并及时与相关单位反馈信息，有效疏通了产品出厂各个环节。

　　销售中，他们认真做好市场判断和价格调控，确保非统配产品卖出好价钱。不但继续发展了液化气的多渠道销售体系，还利用液化气产量较大、库容大、销售渠道多样的优势，采取主动措施掌控市场价格，实现了产品出厂和销售价格的“双稳定”。

　　该公司采取抓大联小的方式方法，发展诚信合作，继续与大客户建立风险共担、利益双赢的和谐局面，形成稳定的用户群体。

　　他们克服了成品油产量大、进关难，石蜡、液化气承运车困难等多重不利因素，通过与哈局、车站铁路部门密切联系，加大力度，保证运输紧张时期铁路局车辆段专人盯守，收到了良好效果，顾客满意率达100%。通过细化服务,创建和巩固了炼化特色品牌形象。

(来源：大庆网)