中国石油物资公司――利润为目标转为服务保障
　　
　　中国石油物资公司前身中国石油物资装备（集团）总公司成立于１９９２年，由原石油工业部物资供应局和装备局合并外事局进出口业务组建而成，属国家大型一类企业，２００８年１月１日，中国石油天然气集团公司以中国石油物资装备（集团）总公司（装备制造业务除外）为基础，组建中国石油物资公司（中国石油物资公司），承继原中国石油物资装备（集团）总公司的资质和债权、债务。
　　
　　潘经理介绍到新组建的中国石油物资公司从以利润为目标转变成为集团公司提供物资采购的供应和服务保障，定位发生了重大变化。中国石油物资公司主要负责中国石油天然气集团公司、股份公司集中采购物资的供应保障任务，包括大宗物资、重要物资、长周期物资、安全物资、成套设备、大型工程项目所需物资的采购业务，承担集团公司、股份公司物资采购信息系统建设、运行维护等技术支持服务工作。新的定位为中国石油物资公司未来国际和国内招标业务的共同发展奠定了坚实的基础。
　　
　　关键赢在“天时、地利、人和”！
　　
　　谈到中国石油物资公司取得的成绩，潘经理一脸欣慰的说关键还是“天时、地利、人和”！
[Page]

　  天时：招标是个很好的办法
　　
　　潘经理说，招标是物资采购的一个重要方式。国家鼓励和允许招标机构的存在，就说明了招标机构起到引导和规范的推动作用。招标机构是服务性行业，只有提供了优质服务，工作得到了招标人、投标人等有关方的认可，就能够逐步的被接受和相互推动。自我国开展招标事业以来，国家各部门和企业就在不断的调整中进步和发展。以中国国际招标网为代表，从０１年开展网上招标以来，招标网在程序化和规范化方面的努力渐渐得到了业界的接受和肯定，获得了很好的口碑。作为首批在中国国际招标网平台上开展国际招标的企业，潘经理深有感触的说，刚开始，大家对招标并不是很认同，对招标法律、法规的了解不够，甚至对招标有一定的抵触心理。招标的公平、公正、公开对招标人和投标人来说是双赢的。经过这几年的发展和引导，招标人已经渐渐感受到了招标带来的好处。在招标活动中，招标机构不仅服务于招标人和投标人，其实也作为第三方对整个过程的监控，起到维护正常秩序的作用，这对招投标过程的规范是非常有效的。潘经理欣慰的说，中国的招标事业正在不断的扩大，国家对于招标也不断努力加强监管和规范，大家对招标也从不理解到理解，从接受到主动配合转变，这是一个很好的趋势。
　　
　　地利：立足于国际化能源公司
　　
　　今年伊始，随着中国石油物资公司的建立，公司的性质发生了很大的改变。中国石油物资公司以前是以贸易为主，现在则转变为以集团公司的物资供应保障任务为主，服务于集团公司大型项目的建设，首先考虑集团公司的重要物资的后勤保障，为集团公司国际化能源公司的发展战略服务。
　　
　　潘经理说，中国石油的招标市场是相对开放的，对于这一行业，集团公司也接纳社会机构的参与。业主有自主选择招标机构的权利，大部分业主选择了自己的招标机构，说明了中国石油物资公司多年的工作积累得到了业界的认可。但是所面临的竞争压力还是有的。随着招标机构服务水平的不断提高和完善，招标机构之间的竞争越来越激烈；同时，国家鼓励和支持自主产品，随着自主品牌的建立和发展，进口将会有所减少。面对着这些压力，中国石油物资公司有了很好的定位，立足于服务集团公司的国际化能源公司发展战略，把这一行业做的更专，更强。中国石油物资公司也在加强业务的多样化发展，拓展国内的招标。潘经理说，随着物资采购集中量提高后，国内业务前景是非常乐观的。当然，作为集团公司的一个专业部门，按照集团公司对我们的要求，中国石油物资公司始终首先立足于集团公司物资采购的保障服务。另外，中国石油物资公司与一般的代理机构还不太一样，公司不仅具有多项国家有关部门颁发的招标资质，可以开展招标代理服务，同时作为集团公司的专业和直属单位，也履行招标人的权利，有着双重职能，这种功能上的结合为我们招标业务的新发展提供了很好的机遇。
　　
　　人和：以人为本
　　
　　天时不如地利，地利不如人和。潘经理说：企业的核心竞争力是人才，中国石油物资公司核心竞争力是专业性的人才。公司当时成立时有一批专家，现在延续了专家的优势，有一定的专家基础。中国石油物资公司为引进专业化、高素质的人才做了很多努力。中国石油物资公司也凭借自身的实力和优势，吸引着一批批优秀的人才。招标这一行业的门槛虽然不高，但是成为一个出色的招标人，所要求的专业知识和综合素质是非常高的。长期以来，中国石油物资公司坚持公开、公平、公正和诚实信用的原则，竭诚为国内外客户服务，国际招标业务不断发展，年均国际招标授标额约３亿美元，名列国际招标业务的前茅，得到了广大业主、投标人和同行的好评。在业务发展的同时，也造就了一批业务能力强、作风正派、清正廉洁、能打硬仗的人才队伍。
　　
　　对于招标师考试政策的实施，潘经理介绍说，中国石油物资公司在内部管理规定里明确要求从事招标采购的人员在一定的时间内取得该项职业资格。招标师考试的实行，对于提高招标人才的素质有很重要的作用。培养专业性的招标人才，对于公司自身的发展是更为重要的。
　　
　　年度招标人物寄语：做事先做人，成大事以小心谨慎
　　
　　中国石油物资公司在引进人才时非常注重员工的人品。潘经理谈到：常言道，做事先做人。一个人不管有多高的专业知识，如果人品不行是很难获得成功的。招标行业体现的是公平、公正、公开，所以对人品上更为看重；同时还看重职工的专业素质和知识结构，及其为人处世、接人待物之道。总而言之，想要成为一个出色的招标人，各方面的要求都是很高的。招标，特别是国际招标的要求是非常严格的，对程序上的要求和规范也比其它行业也高。从事这个行业越久，越是小心谨慎，就像许多人都认可的开车时间越久的人开车越小心。招标没有小事，一个小小的失误可能就会带来巨大的损失。譬如在编制招标文件过程中个别文字的错误都有可能遭到投标人的质疑等等。小心谨慎、严格要求是我们工作的基本准则，也是公司人才培养的重要方面。
　　
　　从招标的门外汉到如今被评为“年度招标人物”，更多的是反映了大家对我们公司工作的认可，没有公司的培养和大家多方的支持，要想取得成绩是很难的。实际上，在我们的工作中还有很多需要学习和改进的地方。目前公司正在积极推动和在员工中兴起的培训和作风建设年活动必将进一步提高员工的整体素质，改进我们的工作。只有一步一个脚印，不断的交流、学习，人才能不断的进步。未来，在“诚信、创新、务实、和谐、清廉”的企业精神下，中国石油物资公司将继续竭诚为国内外客户提供优质服务，为中国石油以及全球能源工业的可持续发展做出新的贡献，为招标事业的发展发挥更加积极的作用！