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吴会友与他的扬中市阀门厂有限公司

2009/2/2 0:00:01中国阀门网点击数：455次

勇于探索闯出阀门大业

--访扬中市阀门厂有限公司董事长吴会友

年前的一天，笔者踏上市场经济一片热土的江苏扬中市，来到位于该市兴隆镇的--扬中市阀门厂有限公司时，迎面扑来是一股产销红火、企业兴旺发达的气氛，每到办公室或车间生产现场，充分感受到金融危机下的企业产销仍一片兴旺的喜人的景象，行政人员挂牌上岗，可见文明规范的标志；在车间、仓库等地有条不紊、秩序井然，可见其现场管理的良好水平；投资2000万元占地7000平方米新造的现代化车间厂房已投入运用，30多台新购置的数控机床等先进设备，正在高速运转；内部形成了设计、铸钢铸造、金加工、装配、调试等阀门制造一条龙生产体系。让我们亲眼目睹这家企业业务饱满、经济实力后劲充足。然而难以想象在11年前这家企业曾陷入困境而面临破产边缘，自从转为民营企业后，却发生了天翻地覆的变化，尤其在金融危机面前仍然挺立在行业之中，如今公司年产销已突破1亿元，新崛起成为一家做精做专的为国产化阀门作贡献领军企业，并已跻身江苏省阀门行业骨干企业之列。

图为公司董事长吴会友

发展源自善改革

然而江苏省扬中市阀门厂有限公司发展也有耐人寻味的故事，它的前身是扬中市阀门厂，该公司也是家集体老企业，曾是家有几个手工业社合拼起来历史老厂，在计划经济时代也出现过发展辉煌时期。然而随着市场经济的深入，原有企业逐步陷入困境，为此当地市政府，把该厂作为集体资产进行转让拍卖，全部转让给私营承包经营，依此抛掉一个包袱，于是当地政府在11年前对该厂进行公开拍卖，参加竞标有好多当地的小老板，而其中有2位弟兄俩吴会友、吴会福合伙参与竞标，他俩在拍卖现场，有一种非要争夺下来的信心，当起拍价为260万元，论资产也算规模，一个厂全部转让下来，对于业内人来说并不是稀奇，而对于局外人来说，是要一定勇气和信心，好多人对此不理解。卖下后要想经营下去，对于任何人心中都没个底。也是一个谜？这风险可谓不小，何况阀门市场难以摸测，再说是个历史老厂，还有好多历史遗留问题，包括人员、产品、销售等一系列实际问题，可这2位弟兄俩却充满信心，执著要争夺下来，经过多轮回合，最后从起拍价一直加上去，好多参拍的人眼看争夺不下只能退出，最终以374万元一槌定音，如愿以偿当场拍下了这家厂，转为民营企业，企业掌舵人也转为吴会友、吴会福俩独资经营。

其实弟兄俩是一对穷乡僻壤，志同道合，穷则思变，对于阀门是个门外汉，哥哥吴会友原做木匠出身的，而弟弟原搞电缆桥架和仪表阀门经营的，后来弟弟带领哥哥一起搞营销，同样开拓了市场，经过多年锤炼，走南闯北已在市场上做出了业绩，他俩不满足于现状，他想为人打工，还不如自己搞实体，做更大的事业，于是他们了解到扬中阀门厂要转让拍卖，定夺参与这次竞标，最终他们如愿以偿夺得了转让厂全部资产和经营权。

万事开头难，凭着自己的胆略和勇气，以及脚踏实地的意志，虚心好学，请教技术人员，很快对阀门有了基本了解，并聘请技术人员进行面对面传授，掌握了阀门的基本知识与经营门道。同时他俩在内部作了具体分工，哥哥则为董事长，全面负责内部工作和常管经济；弟弟则负责营销工作，担当跑市场主攻手；配合相当默契，一个在内，一个在外，左右着企业稳步发展。并善于经营管理，不断整顿与改革，重塑企业的形象，以辛勤的汗水，亲手把一家濒临倒闭的企业，起死回生；把一家作坊式的小厂，仅用10年功夫又发展成初具规模的现代化企业；产销从转制前不满500万元，发展到去年突破1亿元。

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他俩并非等闲之辈，时刻盘算着如何将原来的存量资产盘活和企业重振旗鼓，利用原来的销售渠道开辟市场，并努力开拓更大的市场。经过一段时期的整顿与恢复，企业重燃发展新征程。他俩一再研讨如何把企业搞上去？，一方面聘请能人治厂，从零开始，重点搞好和内部生产结构的调整，内部一项项整改与恢复；另一方面抓好产品质量，全面运作质量体系和有关企业的现代化管理，努力开发新产品，朝开发国产化、特种、非标类产品方向演变产品，以多品种、规格化来取胜市场，随之企业很快扶摇直上，生产能力的扩大，市场的开拓，产品从原来通用的到目前的多品种、系列化、市场面也从原来狭窄的扩大到石化石油、电力、冶金等行业领域，从转制以后10多年间年年变新貌，各项技经指标年年上台阶，年年跨大步，目前已成为江苏省阀门行业的骨干企业之一，也成为扬中市的纳税大户。

扑实管理得进步

一家企业兴旺发达如何？关键取决于企业的“当家人”。吴会友、吴会福弟兄俩把一家陷入困境的企业，又重新成为行业中的中坚骨干企业，也是他们诚信治厂治人之道所换来的结果，我们从企业副总经理谢景炎得知：主要是他们善于改进、不断追求新思路、跨越新目标。依靠自有实力，舍得投资，实施技改，注意吸收引进新技术，推行现代化管理，并广泛开展ISO9001质量体系和API等质量体系认证，以此以管理为契机，全面搞好内部管理，全面提升产品档次和管理水平。与此，注意吸收人才搞管理，聘请一些懂技术、会管理的人才充实企业管理队伍，施展他们的才华，经过管理也把原来一些陈规陋习逐步剔除，推广现代管理模式，规范企业管理行为，从而将原来作坊式逐步发展到一家纳入专业专注的同行业的先进规模型企业。产品先后通过国家特种设备AZ证书，同时“金牛”牌产品也被评为“江苏省优质产品”。

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吴董说的好：“企业搞好也是大家的功劳，依靠的大家共同努力”，也是他俩用好人结果，从我们接触到，吴董人很随和，与人相处坦诚，为人和气，企业也纳入了良性发展循环。产品也做精做专，从原做通用类，到专攻特种和非标类阀门，以及重点开发电站专用阀门和石化行业一些特种阀门。他们也努力搞好经营，放手搞活市场，用好经营政策和激励方法，合理调动了经营一班人钻研市场的信心，千方百计地去开拓市场，尤其让我们感动的是，企业总经理吴会福则是企业经营的高手，如今占据企业一半销售额。他一年四季365天，300天在外跑的，融洽用户的关系，在他脚下走通了一条艰难经营之路，攻下了一道道经营难关。如今他一年营销额却占据企业一半，为企业发展作出了可贵贡献。

笔者多次到这家公司，而每隔一年或2年去时，或近几年间，不论企业的生产结构、生产设备，还是厂区布局、厂容厂貌，总发现企业发生了深刻变化，最近占地7000平方米新车间拔地而起，春节后已投入营运，其中新添10多台数控机床和一些专用设备，设想今年和以后更大的发展与提高。当你走进如今的扬中市阀门厂有限公司不论是办公室，还是生产车间、仓库等，到处涌现与现代化相适应的气色，企业以全新的面貌展现在我们眼前，我们也为这家取得如此骄人业绩而感到佩服！也祝愿他们在新的征程中再展宏图，再创新的辉煌业绩，以实现他们远大的发展目标。

公司一角

开发新品占市场

一个企业如何取胜市场，很大程度取决于产品的先进如何？以及开发新品如何？在发展中，扬中阀门也是一步步发展的，他们想在市场上稳操胜券，唯一的是要产品要专，产品要特，做到你有我先，你先我特，立足于在一个领域努力去做专，如他们在石油的阀门，他们开发了适合自主研发了硫磺回收装置必不可少作启闭、又起到节能环保的硫磺回收装置系列专用阀门，同时他们在冶金行业的粉煤灰专用阀门等一些特种阀门也占据了一定的市场份额。

据企业董事长吴会友介绍：近几年他们的产销年年稳步递增，驶入了快速发展的轨道，目前他们生产的“金牛”牌高中压的闸阀、截止阀、止回阀等，也有冶金行业特殊阀门，有电站系列阀门，有大口径、高温、高压、高磅级的其他特种阀门，也有各种非标特种阀门等，产品主要配套于全国电站、石油、石化、冶金等行业，由于国家近几年加大基础设施投资改造力度，也为他们的阀门带来了良好的营销渠道。

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为适应市场对特种阀门的需求，他们还加大技改投入，近几年投入近1000万元改造了铸造设施，扩大铸钢生产能力，添置了先进理化和检验等设施，提高技术素质和设备档次，适应企业开发高温高压特种阀门的需求。

据公司副总经理孙小林介绍：他们开发成功的石化行业石化炼油过程产生硫磺原来作为废物丢弃的，随着硫磺作为不可替代宝贵资源，回收利用价值较高，目前石化行业已将硫磺作为主要回收利用资源，列入环保治理重要项目。为此他们根据这一新情况，与有关科研部门联合研制开发，新品已开发成功。其中硬密封夹套保温球阀这种新品结构主要特点：它取代了过去曾经使用的保温夹套旋塞阀，球体表面经过特殊耐磨处理，阀座堆焊STL硬质合金，具有较高的耐磨性能。密封副之间采用了一种独特的弹性补偿结构，使之不会因使用温度变化而产生的热涨原因，造成拉毛、卡死等现象。整个阀门的内部结构设计紧凑，减少了介质可结晶空间，从而具有启闭灵活、耐磨性强、保温效果好、使用寿命长、不分介质流向、维修方便等特点。阀门的保温形式有两种：一种为保温夹套外面有两只保温介质接口法兰或丝扣，一种是用户工艺管道设计成夹套保温时采用的保温夹套阀门，在阀门的法兰突面上带有多个串气孔，共用管路保温价质进行保温，用户可根据工艺需要选择使用。

该公司最近又与北京钢铁设计院联合研制开发了冶炼行业专用并替代进口的电动粉控阀，也是特种阀门之一，该新品阀门科研含量较高，原来全部进口，且成本高，而进口则达到45万元，现他们的整台价格达20多万元，价格要比进口的便宜一半，目前该新品阀门样机已研制成功，新品先在上海宝钢进行试用，又在着手省级新品鉴定工作，然后在冶金行业中全面推广使用。

目前扬中市阀门厂是中国石化物资资源市场成员厂，中国石油天然气集团一级供应网络单位，也是专业生产各类高中压阀门和各种电站高温高压非标特种阀门的厂家。近年来，他们与国内大型企业强强联手，研制开发了电厂专用堵板阀、给水总阀、除灰系统插板阀、冷凝水加DN2200蝶阀、石化炼油硫磺回收装置硬密封夹套保温球阀和高温掺和阀门等到特种阀门的新产品，在电站、冶金、石化等行业享有较高信誉，产品远销美国、印尼、中东、东南亚等国家和地区，取得了良好的社会效应和经济效益。

公司制造的各种阀门

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搞好营销扩市场

俗话说：货好也要勤吆喝。扬中市阀门厂有了良好的产品与质量，市场销售日趋上升，这与他们转变经营观念有着密切的关系，公司提出的质量与营销理念是：顾客的满意是我们永恒的追求。于是公司组成强大的销售骨干队伍，这支团队，深入用户推广宣传产品，潜力挖掘市场，活跃全国各地，融洽用户的关系，随时解决用户的技术与质量问题，参与工程项目的招投标，他们走南闯北，利用各自的优势，又依靠公司制订的良好销售政策，调动了销售人员的积极性，他们积极渗透市场，努力扩大市场面，，使产品销售普及全国各地，市场份额越做越大，也为企业创造了良好的经济效益。

近几年公司扩大市场也得益于他们的营销策略得当，也是他们注重产品开发有着主要因素，原来电站阀门占据份额不大，现在要占三分之一左右，他们为中石化、中石油配套的各类阀门也占半壁江山，随着电站行业改扩建规模的扩大，也为他们开发电站阀门新品带来了良好机遇，他们新老客户双管齐下，又有良好产品质量和服务信誉，市场面越辅越大。有了这么块良好市场，公司调动一切积极因素，满足用户的需求。

我们在公司从亲眼目睹，到企业员工的评价，企业关键点在于制订职责明确，各负其责，围绕一个目标，齐心协力，共同出谋划策，抓管理有始有终，抓质量一抓到底，有多方面的智慧与结晶，企业团结万事兴，中层与员工凝聚力强，员工更能出力流汗，领导有方，管理得当，使企业纳入了良性的发展轨道。

勤劳朴实的扬中人拥有坚韧不拔、自强不息、百折不挠的精神与勇于开拓市场的信心秘意志，正是这些良好品质，铸就了扬中阀门厂在逆境中焕发更加强劲的生命力。在经济危机带来的又一次重大考验面前，他们一定能够夺取新的胜利，占领更多的阀门产品市场。

一年之计在于春，扬中市阀门厂有限公司抓目前有危有机的良好机遇，趁新车间搬迁时机，积极调整内部生产布局和产品结构，扩大生产能力，以适应目前市场的发展需求。尤其在当前遇到金融危机中，又对企业是个沉重考验，他们也在研究对策，争取扭转被动局面，从技术上与设备上提升水平，发展是不平坦的，但他们有信心、有能力克服困难，克服暂时的困难，积极寻找发展机遇，有效地确保竞争优势，争取更大市场份额，进一步做大、做强、做优，相信他们在前进路上，利用国家在扩大内需，加强投资，发展能源的有利时机，加强新品开发力度，扩大产品系列，在市场风浪中越战越勇，成为江苏省名副其实阀门骨干企业。