【中国阀门网】    《钢铁产业发展政策》发布后，在贸易流通领域引起较大反响，纷纷进行探讨研究。日前，由上海市杨浦区工商业联合会钢材贸易行业商会主办、上海鹿骋金属材料有限公司承办的《钢铁产业发展政策》座谈会在沪举行，与会者就“钢铁新政”对我国钢铁工业及钢铁流通业产生的影响及钢铁贸易商如何应对未来市场变化，进行了广泛深入的交流和探讨。现将上海钢铁流通领域的有关采访内容摘编如下。
    
    今年4月20日，《钢铁产业发展政策》（以下简称《新政》）经国务院常务会议审议并原则通过，于7月20日正式颁布实施。由此，未来的中国钢铁流通格局随着《新政》贯彻执行而发生新的变化，贸易商如何应对和适应这一变化，是当前面临的一个重大课题，已引起众多贸易企业的关注和重视。
    
    《新政》的颁布实施，这是我国钢铁工业发展的一件大事，是中国钢铁工业健康发展的重要“基石”。同样，《新政》的颁布实施，对钢铁流通业的发展将起到重要的指导作用。“产”与“销”紧密相联，在《新政》指引下，钢铁贸易商必然根据新的变化，探讨新的流通格局下的贸易策略、营销模式和经营思路。
    
    《新政》促使钢铁产业结构调整，由此引发钢铁流通业态的变化，需要贸易商应对
    
    《新政》不是限制我国钢铁工业的发展，而是限制落后的、盲目的发展，从而促进钢铁工业健康、可持续发展。目前我国已形成年产钢3.5亿吨以上的生产能力，且发展规模和势头依然十分强劲，但钢铁业的结构性矛盾比较突出，低水平、高能耗、污染重的落后钢铁生产能力占相当大的比重，而高技术含量、高附加值产品不能满足国内市场需求，还需靠进口弥补。2003年和2004年分别进口钢材3717万吨和2930万吨，占国内钢材消费量的14%和15%。《新政》的颁布实施，正是改变这种不合理的产业结构和产品结构。《新政》指出：把钢铁产业发展成在数量、质量、品种上基本满足国民经济和社会发展需求，具有国际竞争力的产业。并明确通过钢铁产业组织结构调整，提高产业集中度，到2010年，钢铁冶炼企业数量较大幅度减少，国内排名前十位的钢铁企业集团钢产量占全国产量比例达到50%以上，形成与资源和能源供应、交通运输配置、市场供需、环境容量相适应的比较合理的产业布局。
    
    随着钢铁产业集中度的提高和产业布局的整合，流通领域中的钢铁产品结构、流通地域、流通环境等都将出现新的变化，对钢铁贸易商来说，目前所经营的产品结构、销售地域、贸易方式、流通业态，也都将产生新的变化。据悉，将有1亿吨的300立方米以下的高炉炼铁能力和约8000万吨30吨以下转炉炼钢能力，不符合《新政》而遇到淘汰。这一大批落后产能的淘汰，使得这部分低端产品将被中高端产品所替代，从而逐渐退出市场，那么目前仍以经营低端产品为主的钢材贸易公司，就需要调整产品的经营结构，向经营中高端产品发展，熟悉中高端产品的结构模式和营销策略，适应未来市场新的产品结构需求的格局。 再有，各地区的钢铁产业结构和布局的调整，使钢材产品流通区域产生变化。《新政》指出，华东地区钢材市场潜力大，但钢铁企业布局过于密集；华北地区水资源短缺，产能低水平过剩；中南地区水资源丰富，水运便利，东南沿海地区充分利用深水良港条件，结合产业重组和城市钢厂的搬迁，建设大型钢铁联合企业；东北地区有比较丰富的铁矿资源，临近煤炭产地，有一定的水源条件，根据振兴老工业基地发展战略，钢铁企业按照重组和建设精品基要的要求，淘汰落后生产能力，建设具有国际竞争能力的大型钢铁集团。根据《新政》，的要求，未来各地区的钢铁企业形成各具特色的产品结构，使今后钢铁产品的贸易区域、贸易半径等更趋合理，东北钢材在南方销售，上海钢材销往内地这种钢铁产品“大游行”和利用“地域差”、“时间差”的营销方式将不再适用，或者越来越困难。如何适应新的流通业态，无疑是时下钢铁贸易商需要尽早考虑的。
    
    《新政》推崇节约型钢材，为节能、“绿色”钢材构筑巨大平台，给贸易商经营指明方向
    
    《新政》确立一个重要的产业政策是注重钢材节约使用，发展循环经济。《新政》认为发展循环经济是树立和落实科学发展观，转变经济增长方式，实现钢铁工业可持续发展的必由之路。同时根据建设节约型社会，对钢铁企业提出研发适应循环经济需要的节约型钢材和“绿色”钢材，明确建设部门要适时组织修订和完善建筑钢材使用设计规范和标准；设计部门要严格按照设计规范和标准进行设计，把研发的经济、节约型产品及时纳入标准设计。《新政》提出，通过推广Ⅲ级（400MPa）及以上级别热轧带肋钢筋、各类用途的高强度钢板、H型钢等钢材品种，降低钢材消耗。开发应用抗硫化氢、抗二氧化碳腐蚀的油井管和管线钢板、耐大气腐蚀钢板和型钢、耐火钢等产品，提高钢材的耐腐蚀性和钢材使用寿命。
    
    《新政》所重点推广的经济、节约型钢材，将成为今后钢铁贸易商重点经营的产品，这是建设我国节约型社会所赋予的历史责任，由此将使国内市场对钢材需求结构的变化。比如说，《新政》提出Ⅲ级（400MPa）及以上级别热轧带肋钢筋、各类用途的高强度钢板、H型钢等钢材品种，那么这类钢材未来的需求量将明显上升，而Ⅱ级普通螺纹钢的消耗量将逐渐减少，甚至最终被淘汰。但目前在钢铁贸易企业中，绝大多数经营的依然是Ⅱ级普通螺纹钢，目前国内这类普通Ⅱ级普通螺纹钢产量也占很大比重，全国年产量6000～7000万吨以上，而高强度Ⅲ级（400MPa）钢筋产销量较低，2004年的消费量尽管有较大幅度上升，但依然只有540万吨（2003年为186万吨），随着《新政》的导向效应的逐渐显现，高强度Ⅲ级（400MPa）具有巨大的市场。贸易商如何从经营普通Ⅱ级普通螺纹钢向Ⅲ级（400MPa）钢筋转变，是时下需要研究的一大问题。上海华磊企业发展有限公司早在2002年就开始探索和实践，目前是沪上专门经营Ⅲ级（400MPa）钢筋的贸易公司，是马钢的主要代理商，积累了丰富的经验。在2005年钢材经销（物流）洽谈会上，该公司总经理梁太庚在会上就如何做响马钢Ⅲ级（400MPa）钢筋在上海地区的品牌，作了经验介绍，引起与会者的好评。
    
    高强度H型钢也是《新政》重点推广的经济、节约型的可回收利用的“绿色”钢材，未来的市场同样相当巨大。上海五波钢结构材料有限公司一直致力于这一钢材的推广应用，目前的年销售量超过15万吨。该公司在营销上始终注重高效、节能、符合循环经济原则，坚持加工、配送、仓储、运输、销售一体化的经营方式，为最终用户提高钢材的利用率，受到用户的青睐，使H型钢在分销市场的占有份额不断递增。
    
    上海五波钢结构材料有限公司董事长、总经理任庆平说，《新政》为节约型钢材构筑了大平台，营造了大市场，作为钢材贸易商按照《新政》所指引的方向，及时调整产品的经营结构，在节约型钢材的营销多下功夫，就能赢得未来的市场。谁所下的功夫大，谁的市场占有份额就大。这番经验之谈，对还在专心致志经营低档次钢材的贸易商来说，将是一个有益的启迪。
    
    《新政》明确以满足国内市场需求为主，控制“三高”产品出口，钢铁贸易商面临进出口贸易的格局变化
    
    《新政》认为钢铁产业的发展立足于满足国内市场需求，与国际市场接轨，进口需要的铁矿石和稀缺的合金资源，依据国际市场价格和竞争力状况，开展国际贸易。限制出口能耗高、污染大的焦炭、铁合金、生铁、废钢、钢坯（锭）等初级加工产品，减少或取消对这类产品的出口退税。根据这一《新政》的政策导向，从事钢铁进出口贸易的流通企业，其进出口贸易的品种、数量和企业效益等都将发生新的变化。例如，原来专门从事钢坯出口的贸易商，自从今年4月1日起，钢坯（锭）出口退税被取消；5月17日起，钢坯进口加工贸易叫停，由此使钢坯出口贸易受到较大影响，迫使改变钢铁的外贸品种和外贸策略。从事铁合金、废钢、生钢、焦炭等冶金炉料经营的贸易公司，也将遇到新的问题。比如一些国内资源紧缺的铁合金，不仅取消出口退税，有的还要征收出口税，使这类产品出口难度增大，出口量明显下降。如今年1～5月，含硅≤55%硅铁出口量同比下降22.61%；硅锰铁出口量同比下降1.55%；铬铁出口量同比下降42.19%，其中含碳>4%铬铁出口量同比下降52.59%；镍铁出口量同比下降94.5%；钼铁出口量同比下降29.74%；钒铁出口量同比下降100%；铌铁出口量同比下降22.69；直接还原铁及其他海棉铁块团出口量同比下降65.06%；废钢出口量同比下降55.6%。这样，经营这些冶金炉料产品的贸易公司，面临改行或重新对企业经营产品进行定位，选择符合《新政》导向的经营产品。
    
    此外，《新政》的推出，钢坯、铁合金、生铁等高能耗、高污染的产品出口受阻，贸易商将会加大其它钢材产品的出口力度，有的竞相降低价格，成为外商反倾销目标，这也将是今后钢铁产品进出口贸易所面临的新问题。今年前4个月，我国出口韩国钢材197万吨，增长2.6倍，出口价格385美元/吨，而韩国本地的棒材价格高于我国出口价格，因而引起韩国钢铁生产商的不满；同样，我国出口美国的管材和线材也已引起美国生产商的担忧，目前已经开始搜集诉讼的证据。今后随着对外出口钢材的增多，被进口国反倾销的风险也将越来越大，必然引起国内钢铁贸易商的高度关注。
    
    《新政》规范市场秩序，稳定供需关系，贸易商与钢厂的战略合作联盟将在今后的钢铁贸易中显现效应
    
    《新政》要求规范市场秩序，维护市场稳定；鼓励钢铁企业与用户建立长期战略联盟，稳定供需关系，提高钢材加工配送能力，延伸服务功能。由此而来，未来的钢铁市场和钢铁贸易将更注重厂家、商家和用户的供需“产业链”，并结成战略联盟，在延伸服务上，则强化钢材的加工、配送能力。这预示在《新政》导向下，钢材交易市场和钢材经营者在钢材配送、加工、仓储、运输等一体化上将提升一个新的台阶。目前，在上海地区的亿元以上大型金属材料交易市场有11家，内设摊位2445个，年成交额1423.3亿元，占全国大型金属材料交易市场的年成交额的34.4%。目前上海地区共有钢材交易市场50余家，由于重复布点或选址不当等原因，发展不够平衡，有的市场服务功能定位存在差异，有的钢材市场只满足于提供一个摊位，停留在扩大招商上，有的甚至以较低的摊位出租费，争夺客户。目前的钢市中拥有集仓储、加工、配送、信息、网络于一体的多功能全程物流服务体系不多，很难为进驻客户提供专业化、个性化服务。
    
    时下，钢材交易市场大都建立网站，印发供需信息，但一些贸易商炒作钢市，往往从提供散布不对称的信息着手，让人们造成错觉，从中获取利益。而一些钢材市场为取得信息费，就网开一面，让投机炒作者有机可乘，导致钢市的不稳定。
    
    再有，当前离真正意义上的电子商务还有很大的距离。目前钢材市场尽管建立了局域网，有的还建立集钢铁生产、贸易信息和市场为一体的大型综合性网站，但时下在现货钢材交易市场中，还没有一家具备网上交易的功能，钢材贸易商还不能通过钢材交易市场的网络进行网上电子交易。
    
    这些问题随着《新政》的正式颁布实施将逐渐得到解决，钢材交易市场和钢材贸易商将与钢厂和用户在战略联盟上，营造更大的市场，共同促使钢材市场的规范、有序、健康发展。

(来源：慧聪网)