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       杭钢集团董事长、党委书记童云芳畅谈市场建设
      杭钢集团始终把产品质量视为企业的生命，坚持以市场需求为导向，不断调整优化产品结构，加快市场响应速度，进一步提升产品服务水平，推进产品升级换代，建立了面向长三角乃至全国的目标市场，全面提升了钢铁主业的核心竞争力，实现了“做精做强钢铁主业”的战略目标，推动了杭钢集团“钢铁主导、适度多元、创新应变、做大做强”发展战略的深入实施，为企业平稳较快发展提供了坚实保障，在全国钢铁行业中，开创了以产品优势而不是规模优势自立于钢铁企业之林的发展道路。
      从产品体系来看，杭钢集团形成了热轧圆钢、热轧带钢、热轧盘条、热轧型钢、热轧带肋钢筋等5大系列、2000多个品种规格的优质产品，优特钢比例达到80%以上，其中优碳合结中小型圆钢、轻轨、弹簧钢盘条、HG5、焊管钢带等10余个产品先后荣获国家冶金产品实物质量金杯奖；高强度冷镦钢和焊接材料分别成功应用于“神舟”五号和六号宇宙飞船上；免退火8.8级紧固件用冷镦钢填补了国内空白，技术达到国际领先水平；HG20金属带锯背基料已完全替代进口；多个产品通过国际著名跨国公司和知名企业的认证。多年来，杭钢集团通过持续推进技术改造、质量改进和新产品研发，与省内外多家汽配、紧固件、深冲及压延加工等行业龙头企业建立了战略合作伙伴关系，已发展成为国内具有较高知名度和较强竞争力的优特钢生产企业，创出了一批具有一定市场美誉度，在国内市场占有率名列前茅的特色品种，不仅满足了区域市场需求，同时替代了进口，为浙江省及国家经济发展做出了重要贡献。
      从产品竞争力来看，在全国钢铁产能严重过剩的大背景下，尤其是板带材严重过剩的情况下，杭钢产品结构却显现了相当的优势，并在竞争日益激烈的市场环境中抢得了先机、赢得了主动。但是，我们不禁要问，是什么使杭钢的产品质量如此卓越、产品结构如此优化、产品市场如此宽广？带着这些问题，记者采访了杭钢集团董事长、党委书记童云芳。
      以产品竞争优势为支撑，牢固确立钢铁主业战略定位
      记者：杭钢的产品优势是有目共睹的，但杭钢既没有规模优势，又没有资源优势，也没有成本优势，请问杭钢是如何解决上述难题，创造具有自身特色的产品优势，确立起钢铁主业做精做强的战略定位的？
      童云芳：这个问题提得很好，的确是这样。我们杭钢由于地处国际旅游城市，环保要求十分严格，失去了钢铁主业扩张的机遇，因此，我们主动选择了“钢铁主导、适度多元”、 “跳出杭州、发展杭钢”的发展方式。我们认为，只有通过 “做精”，才能达到 “做强”。“适度多元”发展战略，要求我们加快培育和发展非钢产业，而惟一的依托就是钢铁主业，只有主业强盛了，我们才有实力。在我们的心目中，主业的发展不仅重要而且要先行一步，先行的落脚点就是品种提升能力和市场竞争能力，这更加凸现出建设产品优势、实现 “钢铁主导”的战略意义。
      企业的天职是提供产品和服务，尤其是在竞争的环境下，企业必须不断满足市场需求变化，提供更加优质的产品和服务。所以，应对市场需求变化的能力，是体现企业生存价值和发展能力的重要标志。市场的变化，本身是需求不断升级的过程，应对这种变化，客观上要求企业的产品和服务必须不断优化升级。同时，我们面临的外部环境保护压力，让我们不得不进一步思考企业科学发展的路径，促使我们更直接地以产品价值建设市场价值，以价值贡献凸现企业的社会责任意识和建设能力。因此，着力推动产品结构由普钢为主快速向优特钢为主转型，实现产品的精品化和生产的集约化，是我们加快转变企业发展方式、深入推进节能减排的根本举措，这也是我们不遗余力地推动精品战略、做精做强钢铁主业的关键因素。