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       呼吁组建钢铁“商社”
       当然，只要探索难免会遇见挫折。
       在经历了数百次的尝试与失败后，一些钢贸企业也有斩获。
       从温州钢铁流通企业的“抱团”争得统购分销，到上海近百亿元资金转投钢材(4318,110.00,2.61%)市场及房地产行业，再到钢贸商加快涉足金融服务、延伸向钢铁剪切加工配送服务项目等，均取得了显著成绩。
       数日来，本报记者几经调研证实，位居上海的国内知名钢铁现货交易平台——“西本新干线”，正在尝试着一条更为全新的综合模式，即通过产业整合，聚集上下游资源，互利共赢，努力打造全球最具竞争力的物流供应链模式。
       换言之，它将把传统钢贸流通架构于电子商务平台之上，涵盖钢铁产品仓储、交易、物流配送体系、金融服务、物流配送跟踪服务体系，以网上交易系统为依托，完全向高科技电子商务及物流服务商转型。
       这一模式不仅解决了传统钢铁流通中存在的诸多难题，从某种程度上来看，就像中国版的“日本商社”。
       据了解，在钢贸领域日本市场率先推行钢材代理制，钢厂95%以上的产品是通过综合商社或专业商社(即代理经销商)销售。各综合、专业商社又通过参股、投资方式控制钢材加工配送企业在国内销售，并通过海外机构进行海外市场销售。“西本新干线”一位内部知情人士向本报记者介绍说：“此外，该平台主要围绕钢铁物流供应链为线索，全面涵盖了钢铁基础原材料供应、钢铁产品生产、钢铁产品流通、钢铁产品需求、物流仓储配送服务等各行业优势力量，以提供资源优势发展会员，凝聚全国线螺贸易商互利共赢。”
       据了解，这一平台综合了上述谈到的各个探索方向。以电子商务平台为载体，逐步形成钢铁物流产业供应链的闭环连接，为生产计划、流通规模控制、物流服务规划、资金规模配置提供了可靠的数据、具体实施案例及操作规则，从而让生产更具计划性，流通更趋合理性，资金配置使用更具优化高效性。
       这种闭环模式下，钢铁产品终端用户订单需求可在第一时间经钢铁流通商传达至钢铁产品生产商使之能够做到合理按订单生产排产，而后再传导至上游钢铁基础原材料供应商，使之合理安排铁矿、煤炭生产运输。这其中，金融服务机构也可根据实际钢铁初级产品流转，正确划拨资金。当然，期间所产生的钢铁物流需求又可通过钢铁仓储物流配送供应商得到相应完成。“这将大大改善行业合理分工现状，提高钢铁物流产业领域各行业应对钢价暴涨暴跌所带来风险的能力，从而最终实现产业链和谐共存的新格局。”虞钢对此谈道。
       业内部分研究人士评价认为，如此一来，一方面，可以大幅聚集钢厂钢材集中销售，减轻中小贸易商代理钢材压力，大幅提升钢贸商话语权;另一方面，也做到了向钢厂及时反馈终端需求类型及需求量，有利于促使钢厂合理控制产能并专心搞好产品生产与研发。
       另外，在钢贸企业加快转型的道路上，我们更不应忽视政府的相关政策扶持。
       任庆平呼吁，在政策扶植方面，政府应突破钢贸企业在行业上的相关政策藩篱，制定发展、规范钢贸企业发展的相关规定，包括金融、税收、开设中小型钢贸企业专项基金等，以期得到与国有企业在政策对等上更多、更实效的支持。
       转型——中国钢铁流通业未来走向
       现代物流报记者 王京 李协商
       毋庸置疑，金融危机对我国实体经济带来了影响，钢铁流通行业更是遭遇了意想不到的困难。步入后金融危机时代，我国特殊经济特征又将对国内钢铁流通领域带来什么影响及变化?未来钢铁流通业究竟路在何方?事实上，在金融危机袭来时，中国钢铁业首当其冲，钢铁流通领域在危中觅机、模式转型、业态升级等各方面均已取得显著成效。
       作为钢铁产业链上的重要环节——钢铁流通企业，目前已探索出几类转型模式，这或将代表了全国钢铁流通业的未来方向。
       加快抱团整合步伐
       实现统购分销
       早在2005年我国便提出要加强钢铁业的整合力度。几年来，国内大型钢厂纷纷进入如火如荼的整合大潮中。然而，与之相关的钢铁流通领域“散小乱”的经营格局仍如死水一潭，无闻春风。
       尽管早期亦有不少钢贸企业试图重组，但均以无果而终。其实我国钢铁流通业的集中度远低于钢铁生产领域，加快实现钢铁流通业实质整合已是势在必行。
       2009年底，这一僵局被悄然打破。由温州市金属行业协会牵头，历经88次会议，真正优化整合了旗下71家钢铁流通会员企业，这一伟大壮举无疑成为了全国钢铁流通行业加速整合的成功“样本”。
       而钢铁流通行业加速抱团整合的真正目的还在于走集中采购之路。因为这定将会大大提高其与上游钢厂之间的定价权，从钢厂博取批量低价的优势，充分实现钢材流通服务型企业的角色转变，进而改变多年来钢铁流通商所做经济贡献与身处社会地位不相称的局面。
       这一点，不乏有人持怀疑态度，但温州市金属流通行业真的做到了。据记者实地追踪了解，今年3月份，由71家温州钢铁流通企业联合出资2.8亿元抱团组建的温州市金属投资有限公司在尝试“统购分销”新模式上已取得突破性进展。目前，该公司成功与承德某特殊钢有限公司签订了棒材购销协议，记者在双方签署的《协议》中看到，乙方(温州金投)订购钢材资源总量为3.6万吨/年，每月均衡订货，月协议量为3000吨。
       尽管这笔统购资源仅有三家需求会员企业分销，但这一小小尝试已为以后的大批量统购分销做了成功试验，为中国钢贸企业未来创新发展开辟出一条新的翻身道路，值得业内效仿与学习。此外，还有北京金属流通企业尝试“团购”的现象均是这方面的极好例证。