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       都说外贸SOHO收款难。到底难在那里呢。许多朋友经常会和我讨论这方面的问题。外贸小额收款一直以来是做外贸的难题，但是也是在外贸交易过程当中，外贸收款却是最重要的一个环节，前面关系着与老外的合作，后面又维系着货源资金的周转。一般来讲外贸收款难都表现外贸收款成本高、外贸收款回款时间长、国外客户信用缺失、外贸信用卡收款帐户冻结等等，产生的具体原因要有以下几个方面：

      1.过于依赖传统的收款方式。通常做外贸交易收款结算方面，较为常用的是电汇、现金结算、还有就是西联。这些外贸收款普遍一个特点就是可以大额结算，收款金额比较大，到账时间普遍3~7天不等，西联不同之处在 于到账时间段，只需要几分钟的时间。整个操作手续方面比较繁琐，有人说西联比较方便，其实我并不认为这样的观点，支付收款的所有流程也并没有脱离线传统的线下操作，这个是国外客户认为非常繁琐的事情。

      同时它们有一个共同的特征，就是基本上是一个先款后货的操作。从我接触的国外客户来看，他们也跟我们中国人买东西一样，最好就是先 发货后发款。所以如电汇的收款结算方式，比较容易受到老外的抗拒心理，特别是做小额结算外贸收款的人，千万要记住现在客户没要求，不代表以后客户会反悔。 由此产生的问题将会越来愈多。

      2.迷恋Paypal账号收款。Paypal是一家非常出色的第三方支付公司，由此也解决了传统外贸收款各种问题，同时其发展的速 度也颇为迅速，目前仍有较多的国外客户要求卖家使用paypal支付。但是由于在国内的使用情况来看，paypal似乎因为帐户容易冻结、国内无法提现、 信用的威慑力不足，导致许多国内的外贸商户认为“paypal公司歧视中国卖家”。