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    SAMSON是欧洲具有百年历史的工业阀门品牌。SAMSON中国公司于1998年在北京正式成立，到目前，SAMSON不仅在北京地区拥有了生产、销售及维修服务中心，还在上海、成都和广州等地开办了分公司或办事处。SAMSON中国已经成为总公司继法国、美国、土耳其和印度之后的第五家海外生产基地。目前SAMSON中国公司人员已经发展到80多人。2004年在北京经济技术开发区的新厂房和办公大楼正式投入使用。

    积极发展 赢得市场

    SAMSON控制设备（中国）有限公司的总经理张颖韬先生认为：中国市场潜力巨大，对每一个国外投资者和经销商来说都是极具吸引力的。SAMSON公司很重视在中国市场的投资，张总说：“中国市场是非常大的，SAMSON国外的40几个公司中，亚洲区的业务发展比较快，而中国的发展又是排在亚洲首位的，我们在中国的销售额是逐年上升的。”

    随着生产能力的提高，SAMSON公司在北京的生产基地有望成为亚太区及中国市场的主要供应商。北京新厂房的投入使用为SAMSON中国公司扩大生产规模和能力提供了良好的基础，也为公司注入了新的活力。经过对中国市场的潜心研究，SAMSON中国公司开发了许多适应中国市场的“本土化”产品。目前公司主要针对中低压调节阀来进行国产化，而且其产品的国产化比例每年都在不断的攀升。

    除了产品的本土化，张总认为实现人才的本土化对企业长远发展也是至关重要的。每年SAMSON中国公司都要进行大量的人员培训，以提高员工的素质。张总介绍：“SAMSON公司在人员的培养上主要表现在‘送出去和请进来’。从上层管理人员到下层具体工作人员，从基础素质到技术素质，SAMSON有一套很完整的体系，培训的结果不单单时技术技能的提高，更是意识上的进步。”在送出去和请进来的过程中，国内的员工从国外的同事那里学到了许多东西，也必将为国内客户提供更加满意的服务。

    总结SAMSON公司过去的几年在中国地区业务的快速增长，张总认为主要有以下几点：1，质量第一的原则。质量是SAMSON公司发展的准则之一，这也体现了德国品质的内涵。2，可靠的技术后盾。在激烈的市场竞争中，SAMSON凭借自身独到的技术和制造工艺，解决生产过程中遇到的问题，努力生产出符合中国市场的产品。3，本土化的生产和人才。好的产品加上训练有素的员工队伍，顺应中国良好的经济发展形式，SAMSON及时地抓住了时机、迅速成长。

    广泛合作 共同前进
    依托中国强大的市场，SAMSON中国生产基地的目标是要成为亚太地区主要的供应商。“如果我们中国生产出的产品符合SAMSON AG质量要求，同时又达到一个很好的性价比的话，为什么不能出口呢？！”对产品出口，张颖韬总经理充满了信心。为了充分满足用户的要求，SAMSON公司今年除了生产DIN标准产品以外，现在已经开始生产了ANSI、JIS标准的产品，并具备了出口的条件。

    SAMSON公司与原材料供应商一直保持良好的合作关系，从大型制造业的国有企业、合资企业、独资企业到私营企业等都有广泛的合作。经过多年的合作，我们公司大部分供应商来自合资或独资企业，我们希望通过扩大原材料的供应商带来价格的竞争，也为国内企业的出口开启一扇窗。”

    同时，SAMSON公司也非常重视与国际性工程公司、用户的合作，比如BASF、BAYER、鲁奇、伍德等。作为这些公司的主要设备供应商之一，SAMSON中国制定了详细的发展计划：第一，与这些国际性大项目保持紧密的联系，争取拿到一定的份额；第二，做好相应的售后服务；第三，针对这些项目使用的产品进行国产化。

    “我们希望通过员工培训和质量控制为中国用户提供与‘德国制造’一样的‘中国制造’产品”。张颖韬总经理坚定地说。

个人简历：张颖韬，生于1946年，1970年毕业于北京理工大学无线电工程系。1970～1977年就职于山西5409厂,从事设计工作。1977～1985年，任职于冶金自动化研究院，从事设计、研究工作,并获得高级工程师资格。1985～1998年出任中智公司派往香港、美国公司驻京办事处首席代表。1998年开始担任萨姆森控制设备（中国）公司总经理。 

(来源：互联网)