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     "2003年夏天，因为频频停电，市场里的中小型发电机销售极其火爆。"一位经销商回忆，"因为行情看好，原来卖其他机电产品的经营户们纷纷卖起了发电机，高峰时期，整个市场卖发电机的就有数十家。2004年7月以后，销售却日渐疲软，商户们纷纷削价出货。"      走访中，许多经销商都是一脸无奈。大功率的发电机降价20%以上，像一台500千瓦的进口发电机组，原价80万元左右，现在只卖60多万元。一些小功率的组装机，降幅更达30%~40%。有人还价，更低的价格也会卖。也许，这就是市场。随着电荒向内地省份扩散，许多经销商纷纷撤离浙江，向内地转移。

      厂家回天乏力

      发电机销售从旺销走入低谷，经销商弄得灰头土脸，生产厂家如何面对呢？

      笔者试图与杭州一家发电机厂家联系，这家企业曾在当地媒体上做过很多广告。然而，该厂在114查号台登记的电话却连续几天都无人接听。据机电市场称，由于该厂规模不大，前年订单暴增之后，扩大了生产规模。没想到行情在2004年就来了个大转折，原材料价格上涨惊人，竞争加剧，产品严重积压，加上一些应收货款短期内无法回笼，现在听说正准备转产。

      当然，普遍的市场萧瑟之下，也有特殊，专业从事内燃发电机组的浙江中高动力科技股份有限公司就是如此，除价格稍微下调之外，其销售基本未受影响。该企业负责人表示，这一方面得益于他们为客户科学配置，量身定做；另一方面，研究制造智能、全自动等高科技产品，如开发节能绿色柴油发电机组，可以改造传统的发电机组，大大拓展了市场空间。看来，低端市场的风险要远远大于高端市场。

      自备发电机终将隐退

      作为电力供应紧张的产物，发电机注定要成为一个支配角色。两年的火爆之后，抢手的"香饽饽"如何变成"鸡肋"了呢？
      业内人士的观点是，近期的市场饱和与观望以及远期用电趋势，都是原因。近年来，电力的紧张使杭州自备电源成风，有能力购置的商家基本上都已经买好了发电机。如此多的自备发电机，在安装和使用中引发了一系列安全问题，还出现了违规暗流的涌动。浙江省技术监督局在2004年的一份抽查报告中说，小型发电机组合格率仅为7.2%。安全隐患多多。以至于2004年2月，《杭州市区企事业单位自备发电机管理办法》出台，对自备发电机进行规范。

      用电的理性化对自备电源市场起到了更大的抵制作用。"现在慈溪工业用电是停三开一，晚上恢复供电。发电机每发一度电的成本为1.3元左右，工业用电每度峰电为0.72元，每度谷电为0.36元。增长率如果把一批员工作息时间错开，就可以用上峰谷电。错时工作虽然对产值有一定的影响，相比之下，还是比几十万元买发电机要合算。"一家企业的老板给笔者算了笔细账。许多用电企业对未来用电的预期是，不久后，浙江用电情况趋好，一旦大电网供应充足了，发电机恐怕统统会被闲置废弃。
      有关信息也表明，2006年夏天将有数个大型火电厂的机组提前投产，届时能缓解浙江的用电紧张情况。到2007年底，加上省外购电，浙江基本做到不拉电。

(来源：会员发布)