【中国阀门网】

　　前段时间志高集团董事长李兴浩先生肯定了志高空气能项目的成绩。今年集团对热泵项目提出哪些发展目标？
　　
　　吕总：在集团领导的大力支持以及制冷事业部全员的努力下，我们在空气能热水器项目上取得了一定的成绩，基本圆满的完成了2010年年度发展目标，同时在2011年的淡季也实现了40%的增长，客户质量、渠道网络、产品结构等方面均得到了一定的良性发展和提升。
　　
　　2011年度，集团对制冷事业部团队提出了“产品、品质、管理、品牌、市场”五大领先的要求，要求将志高空气能热水器项目在不久的将来做到行业领军品牌，为消费者提供“让人类生活得更加美好”的舒适感受，让商家实现财富共同体的盈利目标。“世界品质，志高创造”，这就是我们的目标。
　　
　　吕总对热泵业务有没有一个整体的计划？制定了哪些具体的目标？
　　
　　吕总：2011年旺季，我们将做一个战术的调整，即从产品线方面着手，下半年将在方形双核产品方面加大推广力度，即以方形双核产品为拳头主推，以圆柱形传统产品为补充，通过这种差异化的营销策略，力争达到行业方形双核空气能热水器的领导者。
　　
　　目前，我们正着手开展一个超级C计划，具体而言：
　　
　　第一、在长江以南市场，空气能市场普及程度较高的区域市场，培养10家年销售规模1000万的客户；
　　
　　第二、在现有志高空气能专营店的基础上，拓展500家志高空气能专营店；
　　
　　第三、加大终端市场推广力度，在9月至12月，从广州出发，全国开展“双核”空气能巡回展活动，提高行业普及程度；
　　
　　第四、在商用方面，与知名全国连锁酒店形成战略合作活动，全国连锁酒店集中采购志高空气能热水器，分部负责工程跟进和售后维护；
　　
　　第五、目前，志高与社会第三方机构已达成战略合作关系，突破院校、医院等场所集中供水的大型项目，在一些区域市场取得了经验积累，如江苏、湖南、浙江、江西等市场。
　　
　　之前李董提到志高具备生产和研发的核心技术，能详细谈谈志高这方面的优势吗？
　　
　　吕总：首先，志高集合了数十家配套企业，形成了集群式的完整产业链，90%以上的零配件均能够自主生产。这种集群式的完整产业链，能有效控制产品质量。
　　
　　其次，志高作为国际化的家电制造商，在家电制造领域的专业、专注，其本身已经拥有着近18年的经验沉淀，在业界享有“世界品质，志高创造”的美誉。我们拥有着近千名家电行业的技术研发精英，并拥有博士后科研工作站，院士工作站，在技术上具备了在行业领先的研发水准。志高本身就具备的极其强大的质量控制体系、质量检测设备和水平，尤其是主机的制造水平，更是具有其他企业无法匹及的优势。我们不仅共享志高集团国家级实验室的技术资源，在我们制冷设备事业部，也已建成两个高精度的产品测试实验室，具备了精确检测从1匹到25匹大中型机组的检验能力，这种设备和水平在行业内也是屈指可数的。
　　
　　第三、在2011年度，我们还采用热泵专用压缩机，进一步提升了产品运行的稳定性和使用寿命。下半年我们自产的高品质水箱生产线也将建设完工。
　　
　　志高今年在渠道建设上面采取了什么样的措施？基于何种考虑？
　　
　　吕总：从目前的行业发展情况来看，市场上呈现以下特征：
　　
　　第一、空气能作为一个朝阳产品，全国就有300多家空气能企业，然而行业正处于成长期，市场已掀起价格战，势必导致一些中小企业出局，从而相应的品牌商家转移其它品牌的选择；
　　
　　第二、当前部分品牌采取区域销售公司的营运模式，依赖家电渠道平台促进销售；
　　
　　第三、基于当前热水产品相互替代性比较多，热水终端市场是一个比较分散的市场，空气能终端销售业态至少有三种以上，如专业空气能零售商、家电零售商及建材卫浴零售商等；
　　
　　鉴于当前市场情况和志高空气能的发展需求，志高采取插位营销方式，依赖志高空调的品牌势能，通过代理、直营等合作模式，产品升级，提高商家的行业盈利水平，重点发展空气能专业客户，开拓专业商用工程客户，将更多资源投放于终端的软建设中，让利于商家和消费者，从而使商家获取更大的经济利益，消费者获得的更多使用价值。
　　
　　志高目前重点布局的有哪些区域？
　　
　　吕总：我们目前将主要精力集中在长江以南区域，如江浙、福建、云贵、重庆、湖南、广东等区域重点布局，同时也大力辐射至华中区域，如安徽、河南等地。
　　
　　第三、在2011年度，我们还采用热泵专用压缩机，进一步提升了产品运行的稳定性和使用寿命。下半年我们自产的高品质水箱生产线也将建设完工。
　　
　　志高今年在渠道建设上面采取了什么样的措施？基于何种考虑？
　　
　　吕总：从目前的行业发展情况来看，市场上呈现以下特征：
　　
　　第一、空气能作为一个朝阳产品，全国就有300多家空气能企业，然而行业正处于成长期，市场已掀起价格战，势必导致一些中小企业出局，从而相应的品牌商家转移其它品牌的选择；
　　
　　第二、当前部分品牌采取区域销售公司的营运模式，依赖家电渠道平台促进销售；
　　
　　第三、基于当前热水产品相互替代性比较多，热水终端市场是一个比较分散的市场，空气能终端销售业态至少有三种以上，如专业空气能零售商、家电零售商及建材卫浴零售商等；
　　
　　鉴于当前市场情况和志高空气能的发展需求，志高采取插位营销方式，依赖志高空调的品牌势能，通过代理、直营等合作模式，产品升级，提高商家的行业盈利水平，重点发展空气能专业客户，开拓专业商用工程客户，将更多资源投放于终端的软建设中，让利于商家和消费者，从而使商家获取更大的经济利益，消费者获得的更多使用价值。
　　
　　志高目前重点布局的有哪些区域？
　　
　　吕总：我们目前将主要精力集中在长江以南区域，如江浙、福建、云贵、重庆、湖南、广东等区域重点布局，同时也大力辐射至华中区域，如安徽、河南等地。

(来源：全球阀门网 图文/盛根林)