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近日继海关总署、商务部等三部委联合发布《关于建设珠江三角洲地区全国加工贸易转型升级示范区的指导意见》（以下简称《意见》）后，海关总署和江苏省人民政府签署备忘录，双方决定建立紧密合作机制，加大对江苏省内加工贸易转型升级“试点城市”的扶持力度，促进外贸企业转型升级。如此，多个省市相关部门相继出台了支持省内企业产业转型升级的扶持政策，一场企业转型升级大考席卷而来。

转型遭遇瓶颈

作为改革开放30多年来的广东省，以“三来一补”加工贸易产业成为我国的经济风向标。然而，随着市场经济的发展，单纯依靠代工加工，已经不能满足我国经济发展的需求，企业的利润也被原来值得骄傲的低成本所蚕食，企业转型升级迫在眉睫。

对于同时负责一家多晶硅企业和两家纺织厂的王明来说，经营的重压在今年显得尤为明显。王明告诉记者，按照去年的规划，今年公司多晶硅项目是要追加投资的，但是现在市场不景气，产品价格大大回落，经过再三考量，追加投入的计划暂缓执行。“现在基本上是用纺织厂的利润来支持公司的新能源产业，这点资金对于光伏产业投资来说，可谓是杯水车薪。”王明称。

沿海省市的传统产业，优势逐渐消失，原材料、劳动力的成本销蚀了企业的大部分利润，许多企业生存已经很困难。为了积极寻找新的减少消耗成本，节省时间的途径，王明听从同行的介绍，尝试求助一些电子商务平台开始展开工作，从此开始走向逐渐转型的道路。

借道电子商务

　  然而转型并不乐观，此前，外贸企业只需要几个业务员，老板以及厂区工人，按照订单把产品做好就万事大吉，而转型升级做国内市场，企业不仅需要按照国内需求从头开始做，还要将大量资金投入到企业品牌、销售渠道的建立和对外推广等工作中，成本过高压的企业喘不过气来。王明开始根据自己的国内贸易定位和减少成本快速的需求，逐渐锁定一些工业品电子商务平台上。

对于企业如何进行转型升级，企业界人士也发表了观点和建议。国内工业电子商务企业乐百供相关负责人表示；“不少加工贸易型企业是以代工为主，不仅没有自己的品牌，甚至也没有一个完善的销售团队和采购团队。一旦那些固定的代工品牌没有了订单，或者是原材料成本上涨，他们很可能就没了资金来源或者是入不敷出，甚至发不起工资，挣扎在生死边缘。因此这些企业都有必要进行转型升级，做好未雨绸缪的准备，要开辟出自己的产品销售市场。”

我国加工贸易型企业转型带有从头再来的意味，其中需要消耗大量的人力财力建立在培养采购部和销售部上，这对于转型国内贸易的企业来十足是个挑战。为了帮助这些企业快速适应国内竞争的激烈环境，乐百供推出的快速匹配，在线招投标、货比三家，纯人工精确匹配等之类的服务功能。尤其最低价格协议的推出，进而在价格上实质性帮助这些企业直接减少成本。

不仅如此，部分贸易转型企业在品牌意识上概念比较薄弱，为了帮助企业强化品牌概念，乐百供，通过“品牌展示”+“推荐体验”两条腿走路的形式，帮助中小企业的品牌建设和转型升级。

(来源：全球阀门网)