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　内容摘要：商用热泵不是商用空调，况且空调无替代品，而热泵如果单纯用做制造热水，那么替代品还有好几种。在商务型酒店里头，你不可能以电风扇来替代空调，但是热水供应你可以用柴油锅炉来烧，也可用电锅炉来烧，这就决定了商用热泵的推广要比空调难得多。正因为难度大，一般经销商都做不了，所以需要厂商摸索出一条属于自己的路。
　　
　　另外，其实商用空气能热泵发展没有预期理想，在很大程度上受制于厂商合作及营销的不成熟。对于耐用工业消费产品，在发展过程中，一般会经历四种层次的竞争模式：一是品牌竞争；二是技术竞争；三是价格竞争；四是服务竞争。
　　
　　那么分析一下，目前商用热泵处于何种竞争状态呢？商用机下滑的背后，跟这些有无直接关联呢？笔者认为，朝阳的热泵行业如果认清发展形势，推广得当，完全可以每年翻番式增长，而不会像现在，有部分商用热泵生产厂家竟然异常迷茫。
　　
　　为了更好地说明商用热泵在国内的特定销售国情，在这里，笔者不仿引用“网易暖通论坛”的《如何看待大金公司在设计院的大手笔投入》一文，看看大金商用空调项目进军中国的营销模式，以供业内朋友学习。
　　
　　大金刚刚进入中国市场时，为了树立自己的品牌，就走不同于其它厂商的路子，专门公关设计院的设计师、机电设备咨询公司，特别是在全国暖通制冷行业比较权威的设计师，逢年过节、设计师生日的时候大金都会送给他们礼品；另外每隔一段时间大金会邀请他们到厂里参观、发放纪念品，邀请他们出席各种学术会议，当然费用花销由大金出，工程设计费、设备选型费等费用及时支付。
　　
　　在这些攻势下，得到大金好处的设计师们个个当然都会说大金的好话，只会对甲方讲大金怎么怎么好、节能等等之类的话。年复一年、日复一日，甲方们也包括暖通空调专业的从业者们被潜移默化了，都有了“大金的东西就是好”的概念。
　　
　　商用热泵的销售，其实说白了，在具备基本的竞标要求之后，还是需要靠关系做进去。当然了，卖出去的产品在安装之后，总不能过一段时间就出问题这样关系卖光了，品牌的品碑也被砸了。

(来源：慧聪热泵网)