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内容摘要：3月7日，两会进行中。与部分低调的行业两会代表不同的是，三一重工(600031,股吧)总裁、全国人大代表向文波在新浪微博公开接受网友的微访谈，整个过程持续1个小时，其与网友们进行“近距离”的微交流。
在此次微访谈中，向文波就中国企业拓展海外市场，特别是在今年两会中备受热议的“跨国并购”和“海外投资”、当前中国宏观经济、工程机械发展现状及走势、三一的发展战略等话题进行言简意赅的解读和回应。第一工程机械网记者在此次访谈期间，就“三一海外发展”及“中外企业文化融合”等问题展开提问，并均得到向文波的正面答复。
请相信三一并购大象会成为经典
龙年初，三一重工“闪电般”并购德国混凝土机械巨头普茨迈斯特震惊行业内外，虽然截至目前该起并购事件并未得到中国政府有关部门的正面批复，尽管之前国际大并购的成功案例少之又少，且合作双方的文化差异问题堪称“最大的绊脚石”，但在此次两会上已被“2012全国两会政协新闻发言人”赵启正作为中国企业海外并购的成功案例提起。面对第一工程机械网记者的微博提问，向文波则斩钉截铁的说：“请相信，三一并购"大象"一定会成为一个成功的案例，我们想让它成为中国企业并购海外企业的经典故事，我相信三一能做到这点。”
我们深知，诸多跨国并购案例中，文化之间的融合是必经的一道坎。向文波认为文化融合最有效的办法就是包容和尊重，他透露，被三一并购后的“普茨迈斯特”将继续作为一个独立的品牌经营，由德国人经营，三一在国际化过程中，首先强调的就是本土化，而三一混凝土机械的国际化发展步伐也将以普茨迈斯特为主要载体。
要走出去须先唱好国歌再唱国际歌
“中国企业走出去”已成为大势所趋，在历届“两会”中，向文波多次强调中国企业走出去正当时。纵观中国各个行业的国际化进程，向文波尤对华为、中兴通讯(000063,股吧)、联想、吉利表示肯定，而这几家企业的共同之处在于，首先做到国内的老大，然后才能变成全球的老大。“中国企业首先必须把国歌唱好，然后再学唱国际歌。”他认为，在国内市场拥有优势的产业，其国际化将会有先天的优势。
而三一在拓展海外市场中的优势就在于，首先，三一作为中国最大的工程机械制造企业，拥有品牌优势；其次，三一作为一家民营企业，具备体制优势；最后，三一是一家世界500强上市公司，有雄厚的资本优势。
正是因此，三一在海外的投资都比较顺利。目前，三一在美国、德国、印度的分公司都已经投产，其中，印度工厂是投资和投产最早的。
据悉，三一重工将“国际化”定义为三一的第三次创业，其海外市场在整个集团的销售中贡献巨大。经济危机爆发前，三一的出口已超过整个销售的20%，现在虽已下滑10%以下，但向文波相信2015年，整个数字会恢复并超过2008年水平。
我并不认为中国企业走出去有多难
中国企业走出去在很多人看来是不敢轻易走出的一步，然而向文波说：我并不认为中国企业走出去很困难。“当然，国际化本身就是一个比较复杂的过程，不可能一蹴而就的，我们需要耐心。”
企业该选择怎样的海外市场环境进行拓展？向文波认为，要优先选择新兴市场和发展中国家。另外，如果选择去一些政局不稳定的国家，可能会有很大的风险；如果对当地的法律、法规不了解，也可能发生违法风险，如之前发生过的非法用工等问题。
针对海外员工的安全问题，向文波介绍到，三一一方面会尽可能减少中国员工在国外分支机构的比例，实行本土化管理，招聘本土化人才；而对于高危险和高风险地区，会谨慎进入；同时，三一提供海外员工的各种保险是肯定能够保证的。据第一工程机械网了解，三一目前的市场聚焦在全球30多个国家，都是相对稳定、市场较大的国家。
乐观看待国内经济和市场环境
两会中提到2012年中国GDP增长将低于8%，这个数字定格在7.5%，对于当前的中国经济，很多人持谨慎并不乐观的态度，工程机械市场的走势势必会受到宏观经济环境的影响，趋势自然不乐观。但是，向文波并不如此认为。
他表示，“中国的经济环境还是很好的，至少仍然是全球增长最快的经济体，2011年中国GDP增长9.2%，超过原计划的1.2%，2012年提出7.5%，我认为实际情况会超出这个目标。”
尽管当前我国固定资产投资在下滑，但向文波相信新的市场机会不断涌现，如水利建设、环境治理、安居工程、城市轨道交通等。
在今年的两会中，西部经济建设再次被提起，温家宝总理在《政府工作报告》中提到，出台实施促进西藏、新疆等地区跨越式发展的一系列优惠政策，这对于工程机械市场而言无疑是利好。向文波很看重新疆这块市场，“新疆位处中国的西部，又是亚欧的中部，拥有一定的区位优势，三一将会加大在新疆的投资，会在新疆建厂，为新疆本土和周边的客户提供更好的产品和服务。”
竞争是无可避免的，在面对混凝土机械行业的竞争对手时，三一一直将创新作为其最核心的竞争能力。事实上，当前，三一泵送产品的部分底盘和液压元件已经实现了国产化。
最后，针对业内关于激进销售手段等问题的讨论，向文波表示，三一的销售比较理性，其成交条款在同行业中是最严格的。
(来源：互联网)
