【中国阀门网】

    2012年5月25-26日，知名紧固件企业——上海爱瑞德五金有限公司携多款主打产品盛装亮相第七届成都紧固件展。

    据了解，该展会是西部首个大规模紧固件专业展，被视为紧固件行业的年度盛会，众多紧固件知名企业纷纷参展，以抢占西部先机。

    爱瑞德五金销售总监茅天柱在采访中表示，“两年前我们公司就开始酝酿开发西部市场的发展战略，去年已经正式实施，在成都设立了一家分公司，目前运营状况良好。选择以盛装亮相成都展，主要是想告诉行业人士和客户们，我们爱瑞德五金进军大西南了。”

    据了解，成都分公司的设立是上海爱瑞德五金在西南地区布局的关键一步，随着电子、汽车等制造企业纷纷入驻西部，西部地区成为中国紧固件行业越发重要的市场。而成都作为西部的中心城市，对中西部地区都有较强的辐射和带动作用，此次参展无疑是提高上海爱瑞德的品牌影响力和渗透力的良好机会。

    “展会选址成都我觉得顺应了当前行业的趋势，对行业发展很有作用，金蜘蛛传媒在这方面做得很不错，在展会上举办培训活动也蛮有创意。据我们判断，过去，中国制造业从珠三角转移到长三角，如今长三角的人力物力成本在不断攀升，今后一定是沿着长江迁移，毕竟制造业一定得考虑物流，产业转移到中西部是大势所趋。而成都位于中西部的中心，辐射周边，我认为这块市场可以培育起来，甚至武汉、长沙、西安等市场都有可能潜藏着巨大商机。”茅总监如是说。    

    爱瑞德五金销售总监茅天柱

    谈及成都市场，茅总监表示：“成都市场要发展起来还需要一个培育的过程。据我们调研发现，当地很多紧固件供应商定位在档次比较低的位置，即使大的制造企业也习惯了这种产品，因为他们拿不到更好的产品。我和客户打了个比方,他们原来买的是地摊货，而我们进来卖的是专业的百货商品，在质量、服务和价格上自然也上一个档次。半年下来，这边的企业也开始能接受我们的服务模式和理念了。”

    据了解，爱瑞德五金主要产品包括紧固件、五金工具、工业零配件、其他生产辅助设备等大类，产品种类约40000种，并在不断地增加，服务于全国千余家不同领域的客户。公司不断拓展五金类相关产品，努力成为中国最佳工业零配件供应商，最大限度地满足客户的需求。为抵御低迷的大环境影响，2012年爱瑞德五金在原有市场上开辟出了新市场，预计2012年的销售额将比2011年增加30%以上。

    “我们最大的优势就是资源整合，这也是我们与纯制造业的区别所在，我们能为客户提供一站式采购服务，降低客户的人力和管理成本，同时在产品的质量和价格上也具有优势，可以说给客户创造了价值。目前公司主要市场分为四块：一是通讯行业，这个行业对小螺丝的需求很大，我们能针对专门市场进行专门生产，对客户需求能快速反应；二是中小型企业，他们要求配套服务能力强，在这方面我们公司有能力做到最好；三是诸如富士康这类的大企业，他们需要的产品相对单一，但规格很多，每天都要下单，我们的服务能力足以满足他们的需求；四是行业的高端客户，尤其是世界制造业五百强企业，他们定位要求高，对质量和品牌的要求很高。

我们爱瑞德经过十余年的励精图治，已然可以满足他们的要求。”
    此外，茅总监还透露，未来上海爱瑞德五金将进一步扩展市场，把营销网络铺得更广，同时引进、研发更多新产品。“今年6月，我们就会有新产品上市，主要是应用在通讯行业的，预计今年仅华南地区对该类产品的用量将达1亿多，我们华南工厂目前已经做好充足的准备，大干一场。”

    “同时，我们的经营模式也不会是一成不变的，在这个瞬息万变的社会，要想在竞争中求生存求发展，就必须不断采取相应的变化适应市场需求，当然我们大的方向不会变，但会通过迂回的战术去配合行业的发展需要。”茅总监补充说。

(来源：互联网)