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继为南非首个离网电站提供光伏组件后，江西晶科能源又一举拿下了肯尼亚最大的太阳能项目。
　　
　　尽管非洲市场还处于前期的酝酿过程，但可以预见的是，2013年将会有一个明显的增长。为此，晶科能源早在一年之前就踏上了非洲之旅。
　　
　　日前，江西晶科能源宣布，与中国江西国际经济技术合作公司正式签署合作协议，为其在肯尼亚50兆瓦光伏电站项目开发提供技术支持，并成为该项目优先组件及配套产品的供应商。
　　
　　据悉，该公司现已为江西国际提供了可研报告以及初步设计方案。该项目位于肯尼亚加里萨市西北部，充足的光照、干燥的气候以及广阔的土地让加里萨市成为发展光伏产业的理想区域。项目计划占地面积81公顷，建设完成后年平均发电量达7647.3万度，每年为当地减少6.419万吨二氧化碳排放，并节约标准煤约2.447万吨。而该项目也将成为肯尼亚乃至东部非洲地区最大的并网光伏电站之一。
　　
　　项目预计在2013年第二季度开工建设，2013年第三季度完工，2013年年底前正式并网发电。
　　
　　“我们非常高兴看到肯尼亚政府对该项目的重视以及发展太阳能产业的决心，这样的改变鼓舞人心。”晶科能源首席执行官陈康平告诉记者说，晶科能源致力扩大太阳能在肯尼亚以及整个非洲地区的应用。
　　
　　事实上，就在不久前，晶科能源刚刚为南非林波波省的铬矿提供4170块高效多晶组件。据称，这是南非第一个电站规模的离网光伏发电项目，该项目每年将生产约1.8GWh电力，并在未来20~30年里有效降低矿区对传统能源的依赖。
　　
　　在陈康平看来，无论是经济的迅速发展，还是充沛的阳光资源，“都让南非成为我们非常看好，拥有巨大潜能的光伏市场。”
　　
　　“非洲是新兴市场之一，早在一年之前公司就将其列入了关注的重点市场。”晶科能源全球品牌总监钱晶告诉记者说。
　　
　　充足的光照资源和自然条件，传统发电成本的不断上升，以及当地电力缺口和经济发展的需求，都让非洲太阳能光伏的优势越发凸显出来。
　　
　　据介绍，晶科能源在非洲已成立了销售团队，在南非、北非等逐步构建了销售网络，并通过当地大经销商，深耕分销渠道。同时，还通过和欧洲有经验的EPC公司合作参与大型电站项目，而该公司自己的EPC海外项目开发团队也在这过程中逐渐成长起来。
　　
　　“这次顺利拿下肯尼亚50兆瓦项目，就充分证实了晶科EPC海外电站开发能力。”钱晶表示。
　　
　　但她也坦言，除南非以外，非洲市场其他地区目前由于经济条件的制约，政府财政上很难迅速让光伏市场喷井式发展，“毕竟它不具备中国目前的经济实力能支撑光伏应用市场的崛起。但在中非和东、西非，离网项目的利润率还是可以的。”
　　
　　但进入非洲市场也非易事。
　　
　　这种阻力主要来自于文化的差异，当地人工成本过高，训练和管理工人是件比较有挑战的事情。“我们还是需要与当地合作伙伴不断地深入沟通，最大可能降低彼此沟通上的误会，获得双方理解。”
　　
　　在钱晶看来，和欧美相比，非洲的光伏市场还在起步阶段，机制、应用都尚不成熟，有资质和经验的合作商也比较少，市场还需要花时间和精力去培养，“但同时也因为它新，所以竞争相对来讲没那么白热化，他们很需要像晶科这样有海外EPC经验的公司，而不是仅仅单纯的组件供应商。”

(来源：中国阀门网)