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　　今年下半年,南方泵业旗下南方长河在中高端大型泵产品领域的市场开拓(全年新签订单有望超过8,000万元)、经营(单月销售接近1,000万元的水平,并跨过盈亏平衡点)等方面进展积极。在激烈的泵市场中,长河为何能取得如何成效,市场有不少疑问,我们也带着这些问题前往长沙进行调研。
　　
　　“人才、产品、渠道”:首先,长河并非是简单的收购然后增资扩产,而是高水平团队的全新组建。长河目前有180多位员工,其中就有60名是工程师,从国内外知名泵企引进多位技术人才。长河在具有国际一流水准的研发平台、制造平台上推出产品,其性能经过外部测试表明确实达到与海外品牌相当甚至超过的水平。优秀的产品,结合母公司在海内外的客户基储销售渠道,长河已经具备了很好的爆发潜力。
　　
　　南方泵业的价值理念、发展思路的集中体现:长河泵业、湖州南丰、南方鹤见并非简单的外延产品叠加,而是沿着城市洁净用水的整条价值链做的战略布局。长河的大型泵用于取水、供水,母公司的不锈钢泵主要用于终端的供水、净水,南方鹤见的污水泵用于排水、水处理,湖州南丰则为各业务链条提供高品质的铸件。公司强调做一流的产品,而中国正在进行的城镇化则提供了容量持续增长、要求不断提升的市锄会。要成为泵业强企,“格兰富”(产品类型较少/份额很高)已不再是公司合适的价值定位,而“ITT”沿着“水”做产品和服务(综合水解决方案),是公司最好的追赶目标。

(来源：国金证券)