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　　瑞士“奢侈品”TORNOS数控机床向中国用户贴近
　　
　　2012年12月4日，一场别开生面的新机床展示日活动在瑞士TORNOS公司上海展示厅揭开序幕。TORNOS公司高层、行业经理、应用工程师及用户代表们齐聚一堂，共同迎来了TORNOS针对中国市场推出的又一款全新数控纵切自动车床Swiss ST26。
　　
　　逆势而上 瑞士制造在华谋突围
　　
　　“这次开放日的背景是在经济低迷的大环境下召开”，TORNOS贸易(上海)有限公司的总经理孙为民博士在作主旨演讲时说，中国经济增速再创新低（GDP 7.4%）。当然，最近两个月PMI重回50后给市场再次带来了信心，但是整体上，国际及中国市场的低迷，其中还包括工业生产速度小幅回落。在这样的环境下，TORNOS还是想表达对中国市场的信心——开发了适合中国市场的机型。同样，在“寒流”中来参加这个活动的用户，也足以证明大家对未来生产、经济发展的信心。我相信借着瑞士的技术，及稳健的本土化发展，能一步一步攀登高峰。
　　
　　早在上世纪70年代，TORNOS的机床就来到中国，在这一系列的进程中，如何让中国的机床用户用得起瑞士的“奢侈品”，这对于TORNOS而言既是使命也是挑战。孙博士解释说，首先要考虑：使用的方便性。按照客户已经用过相似的机床设计TORNOS的机床，以便中国客户非常容易上手。“再好的设备也需要操作员、技术员很快地消化掉。这是我们要走中国化很重要的一步”。另一点则是一个挑战：提升中国客户的竞争力。我们如何能够通过TORNOS的全方位解决方案来帮助他们跃至与欧洲企业同样的竞争水平，这是使命感，也是我们一直为之努力的方向，譬如今天的活动中展示的，结合最新技术的数控多轴自动车床MULITI SWISS 6x14，及数控纵切自动车床SWISS ST26都是针对中国市场用户开发的产品。
　　
　　随后，TORNOS行业经理王凯向大家详细介绍了数控纵切自动车床Swiss ST26，其特性包括：灵活的带背主轴配置的7轴设计，第2刀架可灵活在前后主轴上分配加工，可带或不带导套加工，多达36把刀，其中16把可旋转，宽敞的加工区域便于从两侧接近刀具，最新Fanuc控制系统创造极佳用户界面，带自清洗过滤器的冷却泵等。同时Swiss ST26拥有7个直线轴 +2个C轴，2个独立的刀具系统，并且最大棒料加工直径23mm，一次装卡的加工长度可达220mm。可在有导套及无导套的模式下工作，转换时间小于30分钟。此款产品主要应用在汽车、电子、医疗三大行业。
　　
　　设计转变 助“奢侈品”走下高台
　　
　　孙博士告诉记者，虽然你们今天看到的这些产品都是在国外研发的，但这并不代表产品本身会和中国用户产生距离。“这主要是设计理念、设计头脑的全面转变”。以前作为欧洲顶端的设备，我们出发点是“我的设计是对的，行业来适应我”，但现在市场的选择很多，竞争非常激励，同时随着用户需求的不断升级，希望“奢侈品”走下高台的呼声也越来越多。所以我们在市场调查后，进行了换位思考，思考如何让用户来接受适应我们的产品。比如五轴机床，我们是最早进入中国市场，也是客户最多的企业。但是我们也看到了客户的难处，第一，在实际应用中，仅凭客户自己摸索是非常困难的。另一方面，市场中可熟练操作的人才不多。为了更好的应用，我们的设备非常容易编程，只要有相关经验的人都能很好的应用。同时，设备的空间敞开令使用更舒服，让更多用户愿意去使用它。一款好的商品，如果没有好的应用，是很难发挥它的作用，所以之前我们有很多机床虽然也在使用中，却没有发挥它全部的功能，我们非常遗憾。因此，我们目前的工作之一就是推出新产品，之二就是对以前产品的培训。培训将是我们今年及未来几年最重要的工作之一，经过我们培训的用户都表示上手非常快。
　　
　　“今年，TORNOS的电子和医疗业务各占了40%的份额，余下的20%是汽车业务”，孙博士介绍说，其中医疗是我们非常稳定的一大业务。由于医疗只受国家政策影响，不受市场大环境影响，所以今年非常稳定。而今年汽车行业处于低谷，大家都知道，今年中国汽车制造量3500万辆，而中国市场需求量为2500万辆，供需失衡。但作为汽车零部件制造设备提供商，我们并不担心。因为零部件一直在升级：排放升级、环保升级等。同时，国Ⅳ标准的出台对所有的制造成本、制造理念都是一次更新。所以我们即使就为这2500万辆汽车进行零部件更新升级，市场也相当大。所以总体来说，TORNOS还是看好汽车市场，并计划在2013年加入一名汽车领域的行业经理来更好的有助我们巩固及拓展汽车业务。相信随着中国市场的架构调整，会不断废除掉那些低端、高耗能、不环保的零部件制造商。所以我们的理念和步骤正好符合中国市场需求。
　　
　　不疾不徐 稳扎稳打
　　
　　“目前中国市场占TORNOS全球份额的约5%，比重还较小”，孙博士说，但我们目前重点是立足中国市场，公司在中国市场的投入已经占所有投入的最大比重，这一投入也为TORNOS在中国取得了不俗的业绩，譬如今年在CIMES展会上展示的数控多轴自动车床MULITI SWISS 6x14截止目前已经取得了很好的销量，其订单占据了约1/3的销售额。TORNOS一直是一个自给自足的企业，但以后我们会更加灵活，加强在“金砖四国”的加工、采购、制造、组装和市场推广。
　　
　　谈到对未来市场的展望，孙博士表示他持乐观的态度。“新一届的政府要发展，行业要发展，市场要发展，以及到2020年中国市场定下的宏伟愿景，是需要强大的政府支撑，因此一定会有空间，当然这将一步步稳步发展得来。另一方面就是我们的培训、客服、备件，都在今年调整好了架构，包括我们的销售团队也在扩充，以满足新客户的开发需求。所以即使今年的订单额只是完成了总公司的任务，但我觉得更重要的是为今后的发展打好了基础。”

(来源：中国刀具商务网)