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【中国阀门网】 一.投资领域及其必要性……………………………………………………… 3 二.一种超前的，完美而神奇的用水器具急待开发…………………………4 三.该用水器具的研制过程和当前所处状况…………………………………5 四.投资与投产……………………………………………………………………6 五.投产方式的选择及成本利润分析……………………………………………7 六.市场评估………………………………………………………………………11 七.投资风险………………………………………………………………………12 八.投产计划安排…………………………………………………………………13 九.我的建议………………………………………………………………………15 十.个人简介………………………………………………………………………15 [Page]一 投资领域及其必要性 （一）投资领域:该投资属于给排水领域中的水暖器材。阀门,水嘴,水龙头<简称用水器具>,他既是千家万户日常生活必不可少的用水器具,也是厂矿企业,机关学校,医药卫生,体育场馆,车站码头,轮船列车等必不可少的用水设施。 （二）投资的必要性:当前市场上广泛使用的各种用水器具,普遍存在这样那样的问题,即使是国家重点推荐的延时自闭阀和最时髦的感应阀,同样存在不足之处。他们的问题是: 1.病毒感染:凡一切公共用水场所,人员流动大,健康状况各异。用手开关,极易造成病毒交叉感染,有害健康。 2.使用不便:用水时,必须用手开,不用时却不能自行关闭,而非用手关不可。由于不便常常造成用水浪费。 3.用水浪费:由于人为因素,损坏因素,结构不合理所造成的跑、冒、滴、漏比比皆是。 4.损坏严重:各种用水器具,普遍存在以下损坏现象,如螺冒松脱,方头倒棱,手轮空转脱落,阀心扭断,闸板松脱,皮芯磨损,球芯磁块错位,锥芯移位,水箱失控,延时针孔堵死,感应元件失灵。因此严重影响正常使用。 5.水源匮乏:我国水资源世界排行109位。人均水量为世界人平水量的1/4。由于我国幅员辽阔,水量在时空分布上极不均衡。即使南水北调,也不能解决不少地区严重缺水的局面。把水价一再提高,也不能解决用水器具造成的用水浪费。 综上所述,投入巨资,开发领先世界水平的,结构先进的,具有卫生节水功能的用水器具,是很有必要的。 [Page] 二 一种超前的,完美而神奇的,用水器具极待开发 （一）工作原理:该用水器具的启闭是利用人为施加的压力,自来水的压力和弹簧的预压力共同作用于阀芯而实现启闭。 （二）该用水器具有以下优势: 1.方便卫生:凡一切用水的地方,不用手开,也不用手关。用水时,脚压水来,脚松水断，使用极为方便,卫生，消除了病毒交叉感染,有利于防病保健康。 2.节水效果好:他消除了人为因素,损坏因素,设计不合理因素所造成的各种用水浪费,是最佳节水产品。 3.使用寿命长:一次安装可长久使用。当前市场上所有用水器具寿命极短,故国家对用水器具没有寿命标准。唯独该用水器具寿命无限,是一次质的飞跃。 4.使用极为轻便,可靠,灵活,无卡阻。 5.使用范围极广:该用水器具已系列化。适用于一切用水的地方,都能满足各种用水要求。 6.密封设计独特而巧妙: A. 时间愈长水，压愈大,密封效果愈好； B. 密封件的磨损为零； C.既是有微量的磨损,不需加垫和微调，便可自动补偿； D.可以自动调芯,以确保密封可靠。 7.由于该用水器具结构先进,使用方便,卫生节水,可靠耐久,因而生命力极强,不存在落后,淘汰,更新,取代。 8.不论老式脚踏阀,还是新式延时脚踏阀,使用极不可靠,漏水严重,一旦针孔堵塞,使用寿命即告结束.而防感染节水阀既方便卫生,又可靠耐久。 [Page]三 该用水器具的研制课过程和当前所处状况 （一） 研制过程 1.自担风险:为了将投资风险降为零,我留职停薪,自筹资金,亲自研制试用,亲临使用现场考察,听取用户意见,对产品不断改进完善。 2.1991年6月8日组织了产品鉴定,(另有鉴定证书)参加鉴定会的成员都是从事机械,给排水设计的专家,教授,工程技术人员，鉴定结论极好。同时湖南省机械产品质量监督检测总站对产品质量进行了检测,(另有检测报告).湖南省新产品推广总站颁发了新产品证书。 3.该用水器具虽早已研制成功，但迟迟不能转化为生产力。由于负债累累,无力开发。虽和有的社队企业合作,但因缺资而不得不半途而废。在没有经济支撑的情况下,我能做的都作了,如给国家有关部门和有关企业写信,都无际如事。由于耗废人力、物力、财力过多，有无回报。在重重压力下,无奈,我只好将这一成熟的成果长期搁下。 4.十多年过去了,面对市场上琳琅满目,光彩耀眼的各种用水器具,虽有改进,但无根本改变,问题依旧严重。 5.我不甘心将成熟的成果长期搁置.我渴望有投资实力的公司和有生产条件的企业,对我的专利有所了解。我自学汉语拼音,女儿教我上网打字。通过上网，和外界建立了一定的信息交流,为成果转化带来了一线生机。 （二）当前所处状况 1.产品在原鉴定的基础上,作了很大改进,并申请了专利，证书号为ZL200320114016.2。 2.该用水器具已按大批量生产工艺组织了小批量生产。产品进行了长时间广泛试用.通过试用进行了不断改进完善。随后,又组织了产品鉴定,结论是:该产品结构设计合理,采用了逆向启闭结构,锥面密封,结构新颖,密封可靠，使用方便,卫生, [Page] 节水效果好。湖南省机械产品质量监督检测总站检测,结论是:无变形,无裂纹,密封良好,无渗漏现象,动作灵活可靠,平稳,无卡阻,能自动闭合,寿命达到5.14万次后无异常。 3.现已将改进完善后的产品重新绘制了产品图。按新图组织生产,可一次生产出完全满足使用要求的合格产品。企业无需小试,中试,接产后,企业完全可以进入商品化,大批量生产。 4.产品完全按标准设计。为了满足各种用水要求,已将产品系列化,现已有五个不同的产品。为了降低成本,优化产品结构,和管理,产品通用化程度高达90%。 5.为了满足给排水设计和施工安装的要求,特绘制了设计安装标准图集。 四 投产与投资 （一）原则要求:以适当投入,以最短时间,生产出高质量的产品,并以最快的速度赢得市场， 并获取最好的效益。 (1).机加工艺:工艺较为复杂。为了保证产品质量,对复杂关键零件,必须采用专用工装。工序多,生产效力受到一定的限制,投入的设备多,占用厂房面积大,生产工人技术要求高。因此,投资高,成本高,利润受到一定限制。在保证质量的前提下,产品深受欢迎。 (2)注塑工艺:采用金属磨具通过注塑机,一次注塑成形，不需第二次加工。由于尺寸精度,几何精度,和表面光洁度,都是通过磨具达到。因此,对工人技术要求不高,因多道工序一次完成。因此,生产效力高，生产设备少，占用厂房面积少,投资少，见效快。不足之处是,档次不高，对档次要求高的用户,销量受到一定限制。 [Page] 为了最大限度满足不同用户要求,可以将部分产品采用金属加工,表面亮化处理。而另一部分产品,采用注塑加工,表面真空镀膜，以增加表面光洁度。 （三）投资优势: 1.凡一切生活、生产、工作用水，对用水器具都具有同样要求，即使用方便、卫生、节水、耐久、可靠、不漏。而当今所有用水器具都无一实现这些要求。唯独防感染节水阀能做到这一切。因此，在行业兢争中，必将独占鳌头。 2.由于该用水器具具有以上优点，一旦知名度提高，必将赢地广大用户的认可和支持。无需依赖广告求发展，求生存。因此，可以大量节省广告费用。 3.由于该用水器具能充分满足各种用水要求,不存在随着时间流失而被淘汰、更新、取代。做到了在结构上一步到位。因此,企业可以长期稳定组织生产,减轻了企业求生存的压力。 4.当前市场上所有用水器具都是易耗品,用不了好久,问题不断。唯独防感染节水阀可以长久使用,可称之为长寿耐用品。 5.当前市场上虽有少数称之为卫生节水器具。但使用范围小,可靠性差,寿命短,价格昂贵,不宜广泛采用。唯独防感染节水阀,真正具有卫生节水功能,且能适用一切场所。 6.由于用水器具需量大,市场广。而该用水器具具有不可抗衡的优势，在行业竞争中,必将赢得最大的市场。 7.在同类产品中,该产品的工作原理,结构外形，使用方式,独具一格。因此在广大用户中具有极大的新奇感,诱惑力。无疑将赢得用户的欢心。 8.通过全面考察,该用水器具所具有的优势,不仅国内首创,在国外,也是领先世界。因此可以大量出口创汇。 9.由于该产品属于专利产品,企业一旦拥有该技术,对该技术就具有独占,排他,垄断的优势,因此在市场竞争中,消除了竟争对手。 10.由于该产品结构先进,极易被仿冒。为了消除假冒伪劣产品充斥市场,企业对产品建立全国直销网络是最佳销售方案。由直销网络掌控市场,反馈信息,减少中间销售环节,确保利润及时回笼. 五 投资方案的选择及成本利润分析 （一）方案一 1. 注塑工艺 （1）优点是: A.按图纸要求,一次注塑成形,无需第二次加工。 B.工序少,效力高,批量大。 C.全部零件分散外协加工,充分利用社会设备人力资源,减少了资金投入。上马快,能以最短时间生产出合格产品。 D.在中低档房屋建筑和中低档收入的用户中有广阔市场。 （2）缺点是: A. 产品档次不高,销量受到一定的制约。 B.用户对产品存有一定的戒心,认为产品不牢,不可靠，不耐久,易损坏。 （3）补救措施: A 将部分必要件进行表面亮化处理,即表面真空镀膜。 B 将影响外观质量的零件,采用金属加工制作,表面抛光或电镀。 2. 投资与成本利润分析(参考可行性分析报告) （1）按年产100万套,全部加工件外协,自己组装,明装与暗装按6:4销售。 （2）资金投入 A 外协件资金投入 明装:11*60=660(万元)。 暗装:17.5*40=700(万元)。 合计:660+700=1360(万元)。 B产品模具:12(万元)。 C 市场开发资金:150(万元)。 D员工工资:按60人计1800元/人即1800*60*12=129.6 (万元)。 E运输车辆:40万元)。 F行政办公费用:30(万元)。 G流动资金:30(万元))。 H合计:1360+12+150+129.6+40+30+30=1751.6(万元)。 （3）成本利润分析: [Page] A经济表格构成： 单位（万元）
B 上交国家利税:503.2+362=865.2(万元)。 C 投资回收期:1751.6 /(735.2/12)=28.38个月=2年4个月12天。 <二>方案二 1机加工艺 以机械加工为主,全封闭自己组织生产,年产100万套,明装与暗装按6:4对外销售。 2生产成本与投资 <1>直接成本: 明装: 11.8/60=708(万元)。 暗装: 18/40=720(万元)。 合计: 708+720=1428(万元)。 <2>资金投入： A生产设备投资:288(万元)。 B厂房,道路,绿化,水电气,通迅800(万元)。 C员工200人,工资1800元/人,1800*200=360((万元)。 D市场开发资金:150(万元)。 E运输车辆:40(万元)。 F行政办公费:30(万元)。 G流动资金:50(万元)。 H合计: 288+800+150+360+40+30+50=1718(万元)。 3成本利润分析: [Page] A.经济表格构成：单位（万元）
B.合计上交国家利税:693.6+646.2=1339.8(万元)。 C.投资回收期: (1718/(1312.2/12)=1717/109.35=15.7个月=1年3个月21天。 （三）方案三 1. 机加工艺,全部机加工零件,分散外协,年产100万套计,明装与暗装按6/4销售。 2. 成本与投资 （1）直接成本： 明装 13/60=780(万元)。 暗装188/40=720(万元)。 合计 780+720=1500(万元)。 （2）资金投入: A员工工资:按60人计,人均1800元/月*60=108000元=10.8(万元)。 B市场开发资金:150（万元）。 D行政办公费用:30(万元)。 E流动资金:40(万元)。 F合计: 108+150+40+30+40=270.8(万元)。 （3）成本利润分析: A.经济表格构成：单位：万元
B.合计上交国家利润：646.2+693.2=1339.4（万元）。 C.投资回报期: 1500+270.8)/(1312.2/12)=1770.8/109.35=16.2=1年4个月6 [Page] 天。 （四）方案的选择 投入少,见效快,采用第一第二两方案。先生产,后建厂，两者结合最理想。他们的优势是: 1.充分利用社会设备,人力,技术资源,分散外协加工,作到了以最快的速度,,生产出合格的产品。 2.采用两种不同材料,两种不同工艺,生产出两种同一产品，最大限度满足了不同用户的不同要求，使企业的销售市场得到了最大的扩张。 3.企业在组织外协加工的同时,派出员工到外协单位学习培训。 4.第二方案由选厂址,厂房设计,筹建施工,设备选型,安装调试,试产验收,形成批量生产需一年半到两年.采用第一第二方案,同时结合进行,可为企业提前一年见效益。 5.为了最大限度满足市场日益扩大的要求,注塑,机加外协,仍应继续长期进行,以此作为企业的第二生产基地。 6.在执行第一第三方案的同时,应组织第二方案的执行,两者兼顾,力争两年建成全封闭,达到大批量生产的企业。 六 市场评估 （一）产品畅销的根据 1.由于该用水器具,具备所有用水器具的功能。因此使用范围极广,充分满足了各种用水要求。 2.我国是贫水国,节水是我国的基本国策。而该产品是我国唯一最佳节水产品。必将获得国家节能节水部门和广大用户的大力支持。 3.由于该用水器具具有不可抗衡的优势,在市场竞争中必将处于绝对优势。 4.该用水器具所具有的良好性能,即可靠耐久,轻巧方便,卫生节水,不仅赢得广阔的国内市场,同时,可以远销世界各国。 5.当前市场上虽有少数不用手开关的用水器具但使用范围极小,可靠性差,不耐 久,易损坏,价格昂贵,不宜广泛使用。而防感染节水阀,适用一切用水场合而不用手开,也不用手关,且可靠耐久,方便卫生。因此,是国家卫生防预部门首选推广的 [Page] 产品。 （二）市场前景 1.全国有阀门厂不下300家，年产阀门1.2—1.5亿只。企业进入正常，稳定销售后,约年销量为总销量的10％，按平均价格37元/套，则年产值可达4.4－5.5亿元，纯利可达3.7－4.7亿元。 2.全国现有城镇家庭1.3亿户，需更换2.6－3.9亿只，销售额可达96.2－144.3亿元。 3.八亿农民正朝城镇化迈进，自来水安装到千家万户。因此，农村是一个广阔的销售市场。 4.全国绝大多数公共场所，如车站码头，机关学校，娱乐场所，体育场馆，普遍采用的都是老式用水阀，极待更换。因此是该产品独有市场。 5.由于该用水器具，具有卫生节水功能，不论是穷国还是富国，是水源枯切的地区，还是水源富有的地区，该用水器具必将深受广泛欢迎。 （三）销售对策： 1.分别组织相关会议如建设部，卫生部，疾病防治中心，节水办以及相关行业如机械，给排水科研院所的专家教授和工程技术人员参加的评审鉴定会，以获得权威部门的支持。 2.通过电视台制作现场使用实况录象，并作专题报导。 3.参加全国各种展会，在会上作使用现场实况演视和实况录象播放，以阔大产品的知名度。 4.为防止假冒伪劣产品充斥市场，确保专利人和企业的利益不受侵犯，减少中间销售环节，加速资金回笼，及时了解市场动态以及市场信息反馈。建立全国产品直销网络是必不可少的。 5.为给排水设计提供方便，为建筑供水施工提供质量保证，特绘制了设计安装标准图集是必不可少。 七 投资风险评估 1.该用水器具已按大批量生产工艺组织了小批试产，产品进行了长时间广泛的试用，并作了很大的改进完善。现已绘制了产品最后的定型图。按最新图纸组织生 [Page] 产，可一次生产出完全满足使用要求的合格产品。 2.产品通过使用，完全证明产品使用可靠、耐久、方便、卫生、节水的独特功能。 3.通过试用，效果良好，并通过了产品鉴定，湖南省新产品推广总站颁发了新产品证书。 4.该产品的先进性已远远超过当前市场上的同类产品。因此企业对产品的销售市场和利润具有绝对保障。 5由于是专利产品，企业拥有该技术后，就具有独占、排他、垄断的地位。采取产品直销，既保证了企业对市场的垄断控制，又防止假冒伪劣产品充斥市场。由于减少了中间销售环节，保证了资金的周转和及时回笼。 综上所述，企业开发该专利产品，技术是成熟的，市场是广阔的，利润是丰厚的，无需小试和中试，就可以以最快的速度生产出合格的产品。不存在任何风险。 八 投资计划安排 （一）1－2月 1.机构设置及人员分工安排。 2.急聘机械、给排水设计及相关人员。 3.完成图纸校对、审核，和制作全部工作图。先注塑，后机械。 4.办公及生产场地选定，并做好内部设施的选购和布置。 5.注塑件及相关件的外协定点，并安排模具加工，签好协议。 6.装配工装的设计，工作台的制作或选购。 7.必备的加工设备，如车床、铣床和钻床。 （二）3－4月 1.各类库房设施的加工或选购。 2.装配工具的选购。 3.产品性能测试的必要设置，如压力试验机的购置，寿命试验机的设计和制作，以及产品试用工作台的制作。 4.产品试用单位的选定。 5.产品外协件应安排陆续到厂。 6.装配人员的招聘及培训。 7.绘制产品装配流程图。 （三）5－6月 1.完成机械产品工作图校对、审核、和绘制。 2.机械外协件的选点并签订协议。 3.注塑外协件应陆续安排全部到厂。 4.组织产品装配，并作现场演示。 5.对产品进行性能测试。 6.安排用户进行产品试装、试用。 （四）7－8月 1.分别组织两个会议，对产品进行评审、鉴定并作新闻报道。 2.健全完善直销网络的各项规章制度。 3.外协机加工件应陆续安排到厂，并对员工进行培训和作装配演示。 4.确定直销网络人员的配置。 （五）9－12月 1.确定全国各省市直销机构及人员安排。 2.不断完善企业组织机构及职能并不断完善各部门管理规章制度。 3.组织机械产品的装配和产品的试装试用。 4.组织参加全国各种展会并配置相关设备，电视录像，广告宣传，及其车辆。 （六）计划编制说明 1.我不是商业计划书编制的专业人员，我更无力支付几万元的编制费。我只好班门弄斧，自己动手，认真编写。该计划书虽未经专业人员的包装打扮，文字上的修饰美化，但计划书的全部内容，却是实实在在的。没有一点虚构和夸大。因为，只有实在才能实现承诺。这就是我的计划书的优势和可取之处。 2.有的内容虽有重复，但重复是必不可少的，难免的。为了减少篇幅，也是为了省几个钱，有关资料未编入计划如鉴定证书,检测报告，用户意见，设计安装图集，如需要，可以提供。 3.如计划有不全或不理解之处，可现场作解。 4.计划安排虽不细致，经双方商议在执行中仍需修改和定出详细具体计划。 5.由于个人的局限性，计划书可能有更重要内容未编入其中，一经发现，及时补 [Page] 充完善。 九 我的建议 在开发新产品中，为避风险，慎之又慎这完全是必要的，可以理解的。为了将风险降为零，放下包袱，轻装上阵。我建议召开一个小型会议，8－10人即可。专要行内专家、教授、工程技术人员参加。他们长期从事机械，给排水设计，长期从事节能节水，医药卫生的专业管理工作。他们最有发言权，最有说服力。听取他们意见后，再作决定为妥。 十 个人简介 我1936年生，现已古稀。虽已风烛，但老躯还算康健。65年湖南大学机械系机器制造专业本科毕业。毕业后分配四川德阳第二重型机器厂从事技术工作。83年招聘回湖南商业机械厂直至退休。期间89年，我留职停薪，自筹资金，专门从事漫长而艰辛的，受尽精神折磨的卫生节水器具的研制。苦于缺资，信息不灵，在不低于90％的中国专利成为一张废纸的形势下，即使是熟透了的成果，也难免被打入冷宫或被扼杀的命运。人虽老，心未死，实指望区区成果能见天日。望有远见卓实的投资家，携手合作，共创辉煌。 联系人：盛志明 联系地址：广东省深圳市南山区蛇口翠薇园二栋501 联系电话：0755-26869876 0755-33201686 邮箱：sheng1936@126.com 邮编：518076
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