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作为江苏省阀门行业骨干企业之一的苏州高中压阀门厂，去年主要经济指标又被刷新，增幅较大，完成现价工业产销总值突破1。2亿元，比上年同期增长50%；其产销实绩连续3年上台阶，创了历史之最，今年产销计划将1。5亿元，新年开局又捷报频传，阀门销售日趋旺盛，在核电、电站阀门销售领域中又延伸拓展，从而在产品结构调整、开发新品、开发高附加值产品、科技创新上喜结了成果。同时，他们的产品后劲充足，发展势头迅猛，将计划在近二三年内产销达2亿元。

抓住机遇拓新路

苏州高中压阀门厂，近两年飞跃发展主要得益于厂里善于调整产品结构的成果，他们通过市场调研，发现阀门市场是广阔的，围绕阀门还是大有文章可做的，近几年国家快速发展，对阀门需求量特别多，好多阀门还没有开发出来，好多技术含量高的阀门还在进口，问题是能否抓住机遇，利用自身阀门产品良好品牌优势，拓展新的市场，开发新的产品，于是这家厂趋搬迁之机，在内部作了合理调整，重点开发核电阀门、电站阀门，开发技术含量高的产品，扩大系列品种，满足市场的需求，因而在产品调整上结出了丰硕果实。针对近期产销出现如此大好形势，负责技术的副厂长徐建中这样评介的：

一是核电阀门销售多，目前在核电阀门已占一定优势，经过近几年主攻核电阀门，并在取得国家核电设备生产、制造许可证的基础上，生产的各类产品已被用户认可与接受。市场领域日益拓展，并广泛覆盖各个用户。订单逐年增多，除产品采用于重点核电项目外，还渗透到一些军事项目上，大大提高了产品的档次与产品的附加值。

二是电站阀门销售多，由于围绕开发高温高压非标型电站阀门，扩大电站阀门的系列品种，用户越来越多，市场份额越做越大，去年销售电站阀门达2000多万元，其一年销售额之和等于前10年的销售总额，也正好赶上国家大力发展电力行业的需求。

三是开发新品后劲足。他们转变营销观念，用户需要什么，就开发什么，极大地满足了用户的需求。同样适应了市场的需要，也减少了产品的库存，加快了资金周转，可谓一举多得。也为他们打开市场，提升产品档次，奠定了良好基础。好多用户直接找上门来征订他们的产品。同时他们产品也多样化、系列化，又大力开发新品，极大地满足了用户的需要。

挖掘潜力谋发展

俗话说：物竞天择，适者生存。要发展必须要搞自己的特色产品；企业只有跟随时代的脉搏，年年前进上台阶，进还要快进，不进则退，要被时代所淘汰。

他们选择搞阀门不搞通用化，而搞一些先进的阀门，重点搞核电阀门、电站阀门，开发市场冷门类产品，主攻一些市场“短腿产品”，有的放矢发展新品，扩大市场的覆盖面。尽管他们的产品有着质量过硬和企业良好的声誉，但他们也是多年打造精品的结果，狠抓产品质量，全面贯彻执行ISO9001质量体系标准，注意维护产品过硬的质量信誉，确保用户放心使用他们的产品。为了扩大市场的占有率，他们找出一些薄弱环节，企业还有许多潜力可挖，在外贸产品上还没有大的突破，虽有出口产品，但量并不大，设想在近两年扩大产品出口，进一步扩大国际市场；同时要扩大蝶阀、球阀的两大产品系列，扩大规格品种。从外贸、蝶阀、球阀三个板块上下功夫，从头做起，扩大延伸产品系列，力争在三个板块上有所突破，从而做大企业。

近两年厂里产销形势发展迅猛，也与他们的“苏”字品牌有着直接关系，他们大打品牌战略，主攻产品质量，精心打造品牌声誉，因而在市场上有着良好的品牌地位。他们围绕阀门大做系列文章，除巩固通用阀门石化市场外，重点开发附加值高的产品。根据市场需求，调整产品结构，去年在内部趁搬迁时，大搞技改投入，壮大企业实力，添置了2台数控机床，添置了直读光谱仪，今年又花100多万元添了1台3.5米大型立车，向生产大口径、高磅级阀门发展。同时实施科技创新，每年吸收一批工程技术人员，招聘一些技术人才，充实企业的技术实力；有了技术上与设备上强大实力，可以随时征订不同类型的产品，目前征订到了2台2.6米大口径的蝶阀，突破了厂里生产产品口径之最。同时他们生产格局，原则上采取技术含量高的阀门自己生产，其它通用类则搞社会协作。

苏州高中压阀门厂近两年发展步伐之快，在调整中壮大，在发展中勇上台阶，在发展中提升了企业综合实力。

(来源：盛根林)